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课程引入:从王老吉的软文营销说起
第一讲:软文营销概要
一、软文和软文营销
二、传统软文与网络软文的区别
1.传统软文六大特点
2.网络软文六大特点
三、软文营销五大优势
1.成本低、易操作
2.公信力强
3.对搜索引擎友好
4.持续性强
5.多点口碑传播
第二讲:软文营销对于企业的价值分析
一、软文营销对于企业的七大价值
1.传播品牌
2.促进销售
3.SEO
4.控制事件营销节奏
5.建设渠道
6.危机公关
7.营销创意
二、企业开展软文营销的三大保证
1.高层支持
2.执行策略
3.执行模式
第三讲:营销软文五步法
一、调:调研资料
1.内部调研十问法
我们能给客户什么?……
2.外部调研
客户的行为习惯怎样?……
二、策:策划软文
1.切入点
(1)营销目标分析
2.切入角
(1)软文立意的角度
(2)投放渠道
3.速度
(1)投放时间
4.力度
(1)数量
(2)费用预算
三、写:写作软文
1.标题说话
(1)软文标题四有
有畅言、有承诺、……
(2)软文标题六法
借力法、悬念法、……
2.棉里藏针
(1)序言表达的SCQA结构
故事法、引用法、数据法……
(2)棉里藏针的嵌套结构
3.简以致胜
(1)段落优化四要决
(2)图表说话:一图胜千言
A.选图准
B.要素全
C.内容精
D.标识明
(3)数据说话:数据为王
4.视觉表达
四、发:发布软文
1.综合门户
2.论坛博客
3.专业门户
五、评:评估效果
1.流量评估
2.转载率评估
3.搜索引擎收录数评估
4.成本效益评估
第四讲:实战:十大常用软文技巧
一、专题软文
1.对目标受众有价值
2.不能只出现一个企业的产品和服务
二、排行榜软文
1.怎样做好公司产品与排行的对接?
三、内幕爆料软文
四、生活方式软文
五、科学知识软文
六、经验分享软文
七、数据报告软文
八、问题问答软文
九、故事软文
1.从哪抓故事?
(1)品牌产品
(2)企业家
(3)消费者
(4)企业活动
2.故事软文三有
(1)有根据
(2)有道理
(3)有情趣
十、人物访谈软文
本课程名称: 互联网下的营销软文
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服务态度0低0%
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课程大纲:
课程引入:从王老吉的软文营销说起
第一讲:软文营销概要
一、软文和软文营销
二、传统软文与网络软文的区别
1.传统软文六大特点
2.网络软文六大特点
三、软文营销五大优势
1.成本低、易操作
2.公信力强
3.对搜索引擎友好
4.持续性强
5.多点口碑传播
第二讲:软文营销对于企业的价值分析
一、软文营销对于企业的七大价值
1.传播品牌
2.促进销售
3.SEO
4.控制事件营销节奏
5.建设渠道
6.危机公关
7.营销创意
二、企业开展软文营销的三大保证
1.高层支持
2.执行策略
3.执行模式
第三讲:营销软文五步法
一、调:调研资料
1.内部调研十问法
我们能给客户什么?……
2.外部调研
客户的行为习惯怎样?……
二、策:策划软文
1.切入点
(1)营销目标分析
2.切入角
(1)软文立意的角度
(2)投放渠道
3.速度
(1)投放时间
4.力度
(1)数量
(2)费用预算
三、写:写作软文
1.标题说话
(1)软文标题四有
有畅言、有承诺、……
(2)软文标题六法
借力法、悬念法、……
2.棉里藏针
(1)序言表达的SCQA结构
故事法、引用法、数据法……
(2)棉里藏针的嵌套结构
3.简以致胜
(1)段落优化四要决
(2)图表说话:一图胜千言
A.选图准
B.要素全
C.内容精
D.标识明
(3)数据说话:数据为王
4.视觉表达
四、发:发布软文
1.综合门户
2.论坛博客
3.专业门户
五、评:评估效果
1.流量评估
2.转载率评估
3.搜索引擎收录数评估
4.成本效益评估
第四讲:实战:十大常用软文技巧
一、专题软文
1.对目标受众有价值
2.不能只出现一个企业的产品和服务
二、排行榜软文
1.怎样做好公司产品与排行的对接?
三、内幕爆料软文
四、生活方式软文
五、科学知识软文
六、经验分享软文
七、数据报告软文
八、问题问答软文
九、故事软文
1.从哪抓故事?
(1)品牌产品
(2)企业家
(3)消费者
(4)企业活动
2.故事软文三有
(1)有根据
(2)有道理
(3)有情趣
十、人物访谈软文
培训师介绍:
联想、富安娜、百丽首席选址顾问
国内知名的连锁实战应用专家
企业管理实战专家
北大汇丰商学院授权讲师
多地行政学院、党校特聘讲师
近20年企业管理、记者编辑及教育培训实战经验
曾任:蓝盾集团行政总监、某投资集团行政总经理
本课程名称: 互联网下的营销软文
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