《打造钻石营销品质》

 课程编号： 35855
开课时间： 2008年08月05日 09:00 （已结束）
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结束时间： 2008年08月06日 17:00
课程时长： 12 小时
课程价格： 1880 元
课程类别： 市场营销
开课地点： 广州市 天河区
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培训受众
营销行业、服务行业等企业的中高层管理者
课程收益
◆ 只有超越客户期望的营销服务才能造就客户忠诚；
◆ 通过营销品质提升企业的品牌美誉度，提高销售业绩；
◆ 使参与培训人员营销服务意识的提升，真正做到“以客为尊”；
◆ 帮助学员更好的了解和理解客户，快速掌握“营销中客服技巧和原则”的精髓。
课程内容
前言
我们都想赢得客户，获得更大的市场份额。然而，在今天的红海商战中，产业界限与竞争规则已被固化，竞争对手之间的对决中，与其说是营销产品的竞争，更不如说是营销服务的竞争！谁赢得顾客，谁将拥有市场！
何为服务营销？我们应该怎么做？我们如何将“以客为尊”的服务理念植根于每个员工的内心？让每一位客户在消费的过程中，感受到公司钻石级的服务品质，享受到消费的愉悦，从而带来消费的满足感和成就感。
有效提升企业的品牌美誉度，并给企业带来无穷尽的经济效益是本课程的最大收益。本课程也是营销服务领域的顶级课程，您一定不要错过。



课程大纲
第一讲、服务礼仪与职业形象是体现服务品质的重要载体
1、建立正确的六大服务理念
◆ 客户满意理念
◆ 真理瞬间理念
◆ 主动服务理念
◆ 依法服务理念
◆ 内部服务理念
◆ 抱怨是金理念


2、培养积极主动的服务意识和专业的服务形象
◆ 服务水平的衡量指标
◆ 学会用成本和利润的眼光看待客户服务
◆ 塑造专业形象


第二讲：服务品质在企业运营中的作用以及在商业社会中的重要性
1、优质服务提升公司美誉度——企业社会美誉度是员工应得到的文化待遇
2、服务品质对于一个企业有什么意义？—— 只有出色的客户服务才会使你具有超强的竞争力
3、如何牢固树立服务品牌？—— 服务品牌是防止客户流失的最佳屏障
4、客户叛离是一种严重的传染病！客户叛离的最佳疗法--“以客户为中心”。
老客户＝更少的费用 老客户＝丰厚的利润

第三讲：优质的客户服务技能
1、六大客户服务专业技能
◆ 客户情感管理技能
◆ 客户期望值管理
◆ 客户心理需求分析
◆ 服务人员的五项修炼
◆ 投诉处理三部曲
◆ 自我情绪与压力管理


2、接待客户的技巧
◆ 客户服务的3A技巧
◆ 语言表达技巧
◆ 倾听的技巧


3、恰当处理顾客的异议
◆ 销售的目的，不在于驳倒顾客，而是使他相信所做的购买决定，最终会带给他更多的快乐和满足！
◆ 人们之所以会有购买你的服务行为，是为了享受解决问题后的愉快感觉。
4、客户服务人员的能力提升
◆ 客服代表的能力A、E、H、L、N、P、S
◆ 客户代表的素质---3H1F
培训师介绍
Angel Lee, 中山大学EMBA，具有资深的营销、服务行业从事背景和丰富的管理经验，曾多次前往国外学习和工作，前往的国家：美国、英国、德国及东南亚等地区。
现任企业管理咨询有限公司特聘高级培训师，番禺理工大学客座教授。原AIG （美国国际集团）资深培训师，广州长隆集团旗下酒店（五星级）首席培训讲师。专门从事行业终端营销、服务的培训及咨询顾问工作。
曾服务客户：娃哈哈集团、TCL集团、海信集团、广州市国美永乐电器、广东省黄金公司、广州市金伯利房地产开发有限公司、广州嘉逸皇冠酒店、南昌锦都皇冠酒店、美国SIWSSTAR酒店联盟、番禺香江野生动物世界、广州长隆旅游度假区、广之旅、泰康人寿、广州地铁、番禺理工学院……等等。
Angel Lee女士教学严谨、风格亲和，重视与学员之间的互动沟通，课堂气氛活跃、生动。大量运用实际工作、辅导企业中的各种具体事例作为课堂上的案例分析，引进业界最先进的理念、工作技能，极受好评。
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