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赢在双方----高效谈判技巧

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培训受众:

销售人员、商务代表、采购专员及上级各层管理人员。

课程收益:

学会开展会谈的方法,掌握谈判过程中的技巧,建立会谈中的结构,组织成功的谈判过程,运用谈判的技巧达到预期的结果,并建立自信成为谈判的高手。通过培训,参训人员将能够:
提升营销工作者专业谈判技巧
了解谈判技巧的基本理论
学习谈判的专业流程
用谈判技巧达到预期结果
帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润

培训颁发证书:

公司证书

课程大纲:

课程大纲:
一、优势谈判的基本理论
1、谈判所为何事?
2、谈判的三个要素
3、双赢谈判的三个步骤
4、收集相关的资料和信息
5、评估长处与短处
二、建立谈判好手的基础
1、谈判好手的五大特质
2、谈判好手的三个态度
3、谈判好手的三个信条
三、优势谈判的五步流程
1、掌握沟通技巧――做一个高效率的谈判者
沟通的目的,方式和原则
有效倾听的技巧、提问和表达
理解事实,观念和感觉
2、强化论证,克服障碍――做一个有说服力的谈判者
论证的公式:F-A-B-E
强化论证的几个技巧
3、谈判中的五个准则――做一个专业的谈判者
永远不要在谈判的开始先建议 妥协

本课程名称: 赢在双方----高效谈判技巧

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