赢在双方----高效谈判技巧

课程编号： 36238

开课时间：	2008年08月22日 09:00 （已结束）	咨询或报名热线
结束时间：	2008年08月23日 17:00
课程时长：	7 小时
课程价格：	1150 元
持卡可获：	1150 个淘币，如何办理淘课一卡通？
课程类别：	市场营销采购管理项目管理
开课地点：	苏州市区洒店
人气：	43 查看评价发表评价

温馨提示：

淘课网一卡通持卡用户可以使用 115,000 个淘币直接兑换本课程，无需现金。如何办理淘课一卡通？

电话咨询开课机构

你尚未登录，请登录或注册后查看联系方式。

培训受众

销售人员、商务代表、采购专员及上级各层管理人员。

课程收益

学会开展会谈的方法，掌握谈判过程中的技巧，建立会谈中的结构，组织成功的谈判过程，运用谈判的技巧达到预期的结果，并建立自信成为谈判的高手。通过培训，参训人员将能够：
提升营销工作者专业谈判技巧
了解谈判技巧的基本理论
学习谈判的专业流程
用谈判技巧达到预期结果
帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润

培训颁发证书

公司证书

课程内容

课程大纲：
一、优势谈判的基本理论
1、谈判所为何事？
2、谈判的三个要素
3、双赢谈判的三个步骤
4、收集相关的资料和信息
5、评估长处与短处
二、建立谈判好手的基础
1、谈判好手的五大特质
2、谈判好手的三个态度
3、谈判好手的三个信条
三、优势谈判的五步流程
1、掌握沟通技巧——做一个高效率的谈判者
沟通的目的，方式和原则
有效倾听的技巧、提问和表达
理解事实，观念和感觉
2、强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
论证的公式：F-A-B-E
强化论证的几个技巧
3、谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
永远不要在谈判的开始先建议妥协厖锁定谈判条款，让客户一步步地承诺合同
关于价格问题
4、识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
谈判对手最常用的圈套
您的应对方法
5、防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
防止冲突
巩固关系
衡量谈判成败的最终评价标准
情景模拟：我已经让步了，他为什么总是得寸进尺？
四、学习优势谈判的技巧
1、六个开场战略
2、六个中场战略
3、六个收场战略
4、练习---实例模拟
五、谈判风格分析
1、四大谈判风格类型
2、如何对应不同谈判风格者
3、优势谈判比较表
4、练习—案例分析
六、超越谈判瓶颈
1、克服压力警报点
2、打破价格的迷雾
3、如何处理价格异议
4、如何建立产品优势
5、八大权力的运用

在线咨询或报名课程编号： 36238 咨询热线：021-61505199

带“*”必须填写
* 真实姓名：	* 报名人数：
* 联系电话：	（至少输入一个联系电话）
移动电话：固定电话：-（区号-电话号码）
* 电子邮件：
所在单位：
咨询事项：
	课程咨询确定报名

沪ICP备05034964号

浏览更多同类公开课

本周热门公开课

本周热门内训课程

本周热门浏览培训资料

本周热门下载培训资料

本周精华文章

赢在双方----高效谈判技巧