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顾问式销售技术与大客户销售策略

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培训受众:

新的或有经验的销售人员、销售经理

课程收益:

销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品
倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停
随客户购买心理和行为变化而调整策略
产品和解决方案与客户需求联系起来
懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
掌握如何向高层决策者销售,提升效率与客户忠诚度
全面观察买方采购流程,聚焦相关人员
调整销售步骤,以适应客户的决策过程
摸清并影响客户决策标准,使之对己有利
分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略
在销售策略实施中预防和消除买方的突变
从一笔业务开始发展出更多业务关系

课程大纲:

第一天 顾问式销售技术
1.销售模式分析
大宗生意的四大难点
成功销售的三项原则
销售角色类型与业绩关联指数
2.销售访谈流程
开场

培训师介绍:

 
王鉴

行业经验

原美国辉瑞公司胶囊事业部(CAPSUGEL)(世界500强)
中国区市场经理
原TARANTULA营销咨询公司(总部在英国) 资深客户经理
中国《培训》杂志核心 推荐讲师
中国培训行业品牌机构联盟理事
教育背景
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)
专业领域
传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,获美国Huthwaite等权威销售研究机构培训授证,教案体系与欧美专业课程接轨,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事,《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人,并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。
擅长课程
顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法
大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策
专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键
高效销售教导 - 销售团队管理与潜能发掘
个人风格
王老师有着丰富的企业培训经验,可用中英文授课。他采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧,并结合视听教材,帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户,理清购买决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用,促使其在实际销售过程中积累经验,为企业创造价值。

本课程名称: 顾问式销售技术与大客户销售策略

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