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高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

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培训受众:

【授课对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业
营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,
并保证信息的有效传达与对称。

课程收益:

课程目的:

A)了解销售主管的角色和职责。
B)学习如何优化销售队伍的工作效率。
C)建立销售管理机制,提升销售业绩。
D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??
E)如何使激励不仅控制结果,还能控制过程??
F)如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??
G)如何建立科学的销售绩效考核系统?
H)建立成功的销售队伍和部门

课程大纲:

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:
案例分析与讨论:“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
案例:木桶案例
案例:年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军?

第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
思考:. 80后的销售年轻主力军在想什么?
故事:我爸给我钱
利用关键指标设置控制提升业绩;
以专业化营销指引销售方向(STP)
善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
案例:帮帮他:---新上任销售经理的苦恼

第三篇:不要让员工跟你讨价还价―― 引导团队认同目标
思考:统领者是引导者――团队管理的思路和模型
故事:客户不在太好了
团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划
会议制度―业务会议的常见误区――牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
业务会议的准备/执行注意事项
案例:不是汇报而是找到办法

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
销售流程管理的典型问题
案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进
案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作
销售流程有效控制和管理
RADAR:机会管理的6P
外埠员工管理:身在千里之外 法眼无处不在
讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
有效沟通――恋爱是谈出来的
故事:你见过老虎吗?

第五篇: 刺激销售业绩增长--销售绩效考核
思考: 搞清“为什么”发钱

培训师介绍:

 
张嫣老师,国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。
历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作
近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先
后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解
决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。
所授课程:《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、
《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》等培训
过百场,

授课特色:给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。
作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式,注重
理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思路,
并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。

本课程名称: 高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

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