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培训受众:

销售人士

课程收益:

?了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质，在态度、知识、技能各方面需要的提升
? 全面掌握销售拜访可能面临的种种问题及解决方案
? 能从容应对客户各种各样的异议，直至达成交易
? 帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员
? 提高和改进你的销售技巧

课程大纲:

1.你是优秀的销售人员吗
2．追求成为顾问式的销售人员
3．如何使客户留下美好的第一印象
4．如何寻找客户的需求
5．满足客户的需求--陈述利益
6．获取承诺（订单）及跟进工作
7．如何处理客户负反馈
8．寻找正确的客户--客户评估
9．销售拜访前的准备工作
10．销售拜访的回顾与评估
11．销售问题的诊断与分析
12．销售人员的自我管理

培训师介绍：

张老师
资深营销、管理专家。
曾任：
美国施乐公司销售总经理兼培训中心主任
Mr.Zhang从事几家国际知名跨国公司的销售、市场营销等项目领导工作十余年，先后为多家著名公司建立、完善了销售渠道、销售管理体系。特别是其担任美国施乐公司中国销售总监期间，多次参与、主持实施了营销系统的规划、建立、完善，包括在美国施乐公司的“OMLP销售运作管理系统项目”的项目领导、和作为NPI Project Leader,在几年的时间里为美国Motorola公司,施乐公司的中国各地分公司的销售基地培养了数百名的销售管理的专业人才。多年的专业技能培训与销售领域的管理经验使其积累了丰富的营销管理的实务经验。
Mr.Zhang的销售管理(实战型)的系列课程，将融入其多年的销售管理实战经验与先进的管理理念，使授课内容更加丰满和实用。

本课程名称： 专业销售技巧

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