采购人员核心技能提升

二、采购的成本和价格的把握能力

1、定价的类型及解析

2、盈亏平衡点

3、常见的供应商定价方式

4、客户类型和利润的合理空间

（讨论：供应商会在哪些部分要求涨价）

5、发现看不见的成本?????????

6、熟悉Incoterms 2000

（案例分析）

7、大宗商品的价格指数（index）管理

（案例：如何应对过山车似的价格）

8、采购量与成本和采购价格的关系

9、Make or Buy

10、供应商感知模型

三、采购的谈判和说服能力

1、哈佛经典谈判理论

2、采购谈判的必要性、目标设立和底线

3、谈判的要素和步骤

4、BATNA和需求挖掘技巧

5、采购谈判的技巧

（杀价、打破僵局、红脸白脸等）

6、让步的原则

7、DISC性格与心理分析

（自身性格测评）

8、如何防止供应商反悔

9、招标和eSourcing

（分析：非生产性采购电子化平台）

10、如何成为谈判高手

11、双赢的谈判

（谈判实战演练）

四、 市场的阅读和筛选供应商的能力

1、供应市场分析

2、国际分工与外包

3、国际上的通行的定价机制

4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益

5、供应商考核标准

6、供应商选择与评估的步骤

7、供应商评估的方法

8、供应商KPI

9、供应商绩效考核

10、供应商不分国界吗

（讨论：中瑞自由贸易协定意味着什么）

五、合同管理能力

1、合同法基本原则

2、一份好合同由什么构成

（合同的主要条款）

3、订立合同时存在的问题

4、付款条件与财务的关系

5、如何避免汇率波动所带来的影响

6、FOB和DDU给采购提供不同的优势

7、交货和验货标准

8、执行采购合同中存在的问题

9、合同的变更

10、违约和退出条款

（案例：本地供应商升级成为全球供应商）

六、采购风险识别和控制能力

1、采购中的风险

2、风险识别分析和风险评估的过程

3、风险评估的常用办法

4、风险管理的策略

（案例：是遮掩还是透明）

5、分析：交期管理

6、采购风险的内部管理---控制和审计

7、降低风险的基本原则