打造中国一流的销售精英

 课程编号： 38788
开课时间： 2008年09月08日 09:00 （已结束）
咨询或报名热线
热线电话：021-6150599
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结束时间： 2008年09月12日 17:00
课程时长： 30 小时
课程价格： 3000 元
课程类别： 市场营销 销售管理
开课地点： 北京市
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培训受众
培训对象:销售经理、业务经理、销售代表、业务员等销售人员。
课程收益
如果把销售人员看成士兵的话，那么他们应该成长为“兵王”。
当每个销售人员超越的时候他们需要什么呢？
此课程献给每个想成为“兵王”的销售人员以及想打造一个“王牌销售团 队”的企业。
课程内容
打造中国一流的销售精英
《金牌销售员-超越》课程

前言 :如果把销售人员看成士兵的话，那么他们应该成长为“兵王”。
当每个销售人员超越的时候他们需要什么呢？
此课程献给每个想成为“兵王”的销售人员以及想打造一个“王牌销售团 队”的企业。

课程时间: 9月8日--9月12日
课程价格：3000元 （5天课程）
如组团2人以上参加给予会员价格

地点： 北京

培训对象:销售经理、业务经理、销售代表、业务员等销售人员。

培训目标：打造一流的职业营销人

培训方式：公开课也可根据客户要求定制内训课程，采用体验式教学，现场对实战场景模拟演练为课程的核心，注重培训效果，方式灵活。

课程收益:

全面的理解市场营销
培养专业销售人心态和素质；
分析销售动机，理解销售涵义，把握销售核心；
掌握销售的基本流程和方法；
掌握陌生拜访与电话销售技巧
增强沟通能力
快速洞察客户的需求
快速了解客户的性格
心理学在营销领域应用
应用“九型性格”进行客户心理分析，以准确地把握客户心理态势，
促成交易

课程大纲 ：
市场营销学相关理论知识
市场营销学的发展过程
市场营销管理
市场营销的任务
市场调研
营销战略
经营战略
目标市场策略
市场营销组合
市场细分
服务营销
客户让渡价值
关系营销
整合营销
网络营销
看《卖拐》谈企业营销
销售人员积极心态培养
如何消除心理压力
信念系统对行为的影响
如何树立成功的信念
如何消除忧虑
如何建立自信心
如何激发行动力
团队的协作（员工忠诚度的培养）
如何理解销售工作
销售人员之间的差距在哪
销售做不好的原因是什么
销售过程及学习的技巧


陌生拜访及电话销售
陌生拜访中所面临的问题如何解决
如何寻找潜在用户
潜在客户的特征是什么
如何接近客户
提问的技巧
倾听的技巧
观察的技巧
了解人类的肢体语言
沟通技巧
识别客户的利益点展示技巧


客户异议的处理
客户异议产生的原因
客户异议处理的方式
成交的技巧
几种成交的方式
谈判的技巧
客户投诉处理方式
时间管理
消费者市场购买行为分析
消费者购买心理的过程
影响购买的因素
组织市场购买行为分析
大客户购买的模型
普通心理学在销售领域的应用
消费者认知与销售
感觉的意义及应用
知觉的意义及应用
动机与需要的意义
意志与行为
思维的意义及应用
情绪的意义及应用
如何管理情绪
九型人格与销售
九型人格的概述
为什么学习九型人格
九型人格的起源
人格与真我的关系
脑、心、腹三中心的探索
九型人格的识别和区分
每个型格的性格解析
每个型格的局限和提升方向


九型人格的升华
如何与各型人沟通
给每个性格的人的忠告
从《士兵突击》谈《九型人格》


备注: 此课程为5天的公开课程，具体事宜需电话联系。销售体系培训课程也可为企业定制开发，做销售流程标准化管理。

第二期课程：日期：9月15日--18日
培训对象：营销总兼
培训课程：营销策划、销售管理、项目管理
培训师介绍
胡志刚：专长：市场营销，NLP，领导力教练技术
普通心理学，社会心理学
从事销售工作近十年，先后服务于多家企业.从销售代表到销售部经理、销售总兼。主要从事产品终端市场销售、销售管理、人员培训、工程项目的运做等工作。现任北京天籁之声科技有限公司总经理，并担任多家公司销售顾问，与多家培训公司签约培训师。

培训客户：天津通信广播集团，929连锁机构，山西临汾银庄娱乐公司，北京麦霸娱乐公司，北京同一首歌俱乐部，金贵宾营销机构，山东康源保健品集团，中国电信
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