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销售团队的建设与管理实战研修班

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培训受众:

公司销售总监、总经理等

课程收益:

通过本课程的学习,您将了解到,作为一个团队的管理者,在组织中究竟应该担任哪些角色及其所必备的素质和技能,并学会如何使用这些技能组织自己、管理下属,学会引导并激励员工使其具有责任感、成就感,调动其工作积极性,顺利建立高绩效的团队并加强部门凝聚力和员工间的交流与沟通,了解目标在企业中的重要作用,怎样通过目标管理、员工辅导,以有效保证企业整体目标的实现。从而最终为您成为一名出色的管理者打下坚实基础。

课程大纲:

第一部分:企业文化与经理人角色认知
1、企业文化在企业管理中的地位
2、团队精神与团队制度
3、团队文化与团队价值观
4、训练:新诺亚方舟 工作价值观
第二部分:经理人的素质
1、销售经理的四种角色定位与八大职能
2、销售经理与组织的基本观念
3、木桶原理
4、德才兼备,以德为重,先德后才
5、员工心目中的好经理
6、孤芳自傲的经理
第三部分:销售团队的建设与领导
1、团队的五个阶段与对应的指导对策
2、团队合作的七大决定要素
3、组建销售团队的步骤
4、团队合作阶段案例训练
5、团队成员成功的3大层次与七个习惯
6、销售团队的人员激励6大法则
7、日常人员激励测试
第四部分:实战销售领导力
1. 协同销售的意义与方式
2. 区域境况的分析
3. 目标导向的区域及时间管理原则
4. 观察销售与目标的达成
5. 协同销售的工作程序、效果评估
第五部分:辅导下属
1.为什么要对下属进行辅导及怎样辅导
2.搜集“量化”的资料及使用“量化”的资料评估销售员
3.发展面谈技巧
4.问题-解决方案-行动计划-结果的工作模式
5.能力-活动-绩效的辅导原则与方式
6.在辅导与管理不同风格的销售员的过程中,赞扬与批评的使用技巧
第六部分:团队内的沟通
1、沟通管理在企业中作用
2、高超的沟通技巧
3、沟通的风格与有效共同的障碍
4、高效率工作沟通的步骤
第七部分:团队发展的阶段与阶段管理对策
1.团队发展的三大阶段
2.不同阶段员工的工作动机与激励方式
3.如何带领涣散的团队
4.案例分析:感觉差异
5.如何带领正在成长中团队
6.案例分析:渐入佳境
7.如何领导成熟的团队,让团队突破
8.案例分析:纯熟默契

【授课方式】采用讲授与案例分析、小组讨论、情景模拟、互动游戏等 相结合的培训方法,注意启发学员之间经验与知识的相互 分享。

【研修费用】贵宾席3800元/人(专人服务,组织高端人士互动交流…)
嘉宾席1800元/人(含授课,讲义,茶点---食宿费用自理)

培训师介绍:

 
【授课专家】张习宁 世界500强(中国)大区经理
张老师,毕业于清华大学,十年著名国有、跨国企业实战工作经验,曾任联想集团大客户销售经理,世界500强施乐(中国)大区经理,德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。 美国情景领导研究会讲师,DDI机构超一流服务讲师,中国职业经理人研究会专家,多家知名企业长期培训咨询教练。
本课程已为联想集团、海尔集团、海信集团、朗训等多家著名公司做过内训,因内容丰富、实务性强而受到企业中高层领导的高度认可与赞誉。

本课程名称: 销售团队的建设与管理实战研修班

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