如何招募甄选优秀的销售人才

◆销售管理人员，人力资源管理人员等

【学员收获】
知晓并避免销售人员招聘过程中的常见错误；
掌握销售人员的通用素质模型；
掌握销售人员招聘的科学流程；
熟练掌握销售人员招聘选拔的三种方法：行为面试法（重点）、无领导小组讨论法、演讲法。
【课程亮点】
1 讲师经验非常丰富，成功招聘的优秀销售人员超过100人；
2 讲师的理论水平高，和其他作者合著有《如何鉴别管理真才》一书；
3 案例非常丰富，基本上来自作者实际招聘甄选过程中的材料；
4. 培训过程中有大量的模板和工具，学员可以拿来直接应用
5 讲师现场演示，每个学员都参与演练，保证每个学员都能真正学会甄选优秀销售人才的三种办法。

【课程大纲】

一 案例导入及讨论
1.你的企业是如何招聘选拔优秀的销售人员的？
2.你在销售人员招聘与甄选过程中遇到的主要问题是什么？
3.选人不当的巨大成本
……
二 销售人员招聘、面试过程中创建的十个问题
1． 要求过高
2． 标准不明
3． 组织缺乏同一的标准
4． 惺惺相惜
5． 忽略情商
……

三 成功招聘销售人员的五个要求及招聘体系五要素模型
1. 成功招聘的五个要求
2. 招聘体系五要素模型

四 素质模型的概念及优秀销售人员的通用素质模型（重点内容）
1． 影响力介绍
2． 成就动机介绍
3． 关系建立介绍
4． 主动性介绍
5． 坚韧性介绍
6． 分析和归纳思维介绍
7． 客户服务意识介绍

五 优秀销售人员成功招聘的前提条件
1. 招聘/吸引优秀销售人才的影响因素介绍
2. 成功吸引/招聘优秀销售人才的系统思路

六 优秀销售人员招聘的渠道选择
1．各种渠道优劣分析
七 优秀销售人员招聘的规范流程
1. 第一步：明确销售岗位的素质要求
2. 第二步：寻找、评估、吸引候选人
3.一个成功招聘优秀销售的真实案例全景展示与讨论

八 如何运用无领导小组讨论甄选销售人员（重点）
1. 无领导小组讨论原理介绍
2. 无领导小组讨论实操案例、表格和模板详细介绍

九 如何运用演讲法来甄别销售人员
1. 演讲法的作用
2. 演讲法的操作要点
3. 演讲法的案例

十 如何运用行为面试来甄选销售人员（重点）
1. 行为面试与传统面试的区别
2. 为什么要运用行为面试
3. 行为面试五步法详细介绍
第一步 对公司和拟招聘职位进行深入理解
第二步 识别职位关键成功要素
第三步 开发能识别关键成功要素的问题
第四步 成功实施行为面试
行为面试的典型流程和结构
行为面试的十大技巧
第五步 评估候选人
附 表格和模板介绍
4. 如何突破称许性和欺骗性回答
5. 面试中要避免的错误
6. 一个行为面试法的案例
7. 美国金色围栏酒店集团的行为面试案例
8. 行为面试讲师现场演示（30分钟）
行为面试的演练（三人一组，其中一个学员扮演面试官，一个扮演应聘者，一个观察，所有学员都要参与）及讲评

【主讲老师】 陈洪浪：资深顾问，深圳人力资源研究会高级讲师

经验：
五年企业管理经验和四年管理咨询经验。曾在制药、连锁零售等行业从事市场和人力资源管理的工作。先后任职于亚洲水泥、太太药业、华润集团等知名企业的中层管理职位，在组织及人力资源管理方面积累了丰富的实践经验。
咨询项目实践：
参与华润万佳公司整体人力资源管理项目；负责太太药业薪酬体系项目；参与河北神威药业（香港上市公司）、迈瑞医疗（中国医疗设备行业第一品牌，纽交所上市公司）、广州联通整体人力资源管理咨询项目，负责宁波方太厨具（中国厨具行业第一品牌）绩效管理体系设计，负责浙江晨辉照明的整体人力资源管理体系设计，负责深圳好家庭实业公司（中国健身器材行业第一品牌）的战略、组织、流程梳理和人力资源管理项目，负责驰创电子的绩效管理项目，负责星河地产的组织流程设计项目，负责伊戈尔电业的两期管理咨询项目，负责西安爱邦电气管理咨询项目，负责广州德鑫两期企业文化和组织人力资源咨询项目……
培训的部分客户：
联想、百事可乐、美标陶瓷、神龙汽车、长安汽车、奇瑞汽车、方太厨具、网易、深圳移动、广东联通、嘉里粮油、康佳集团、迈瑞医疗、广州联通、河北神威药业、浙江晨辉照明、好家庭实业、虎彩集团、国人通信、兴森快捷、驰创电子、星河地产、暨南大学……