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现代市场研究与营销战略

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培训受众:

企业高级管理人员、营销总监/经理等相关管理人员。

课程收益:

面对日益激烈的市场竞争,从某种程度上说,营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势,洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营?如何实现持续增长? 11月21日清华大学荆建林教授将和您一起分享现代市场研究与营销战略!

课程大纲:

课 题:现代市场研究与营销战略 主讲老师:荆建林
1) 市场营销管理结构与企业经营理念创新
市场营销管理
生产观念
管理过程
市场营销观念
当代企业经营观念创新
经营理念
推销观念
2) 营销策略选择之一:市场调研
概述
市场调研的特点
市场调研的时机
消费实态与关注点
市场调研的内容
影响市场的不可控因素
市场容量及发展趋势
调研方法
观察法
实验法
调查法
3) 营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略
目标市场的选择 ? 无差异营销
差异营销
集中营销
市场细分及意义
地理细分(城乡细分)
人文细分
市场定位
从竞争格局看
从消费导向看
4) 营销策略选择之三: 品牌与促销策略
品牌策略
品牌功能
中国企业品牌经营中存在问题
品牌策略
广告
广告的定义
广告作用与作用机理
广告设计与创意原则
公共关系
公关几个要点
公关方式
人员推销
人员推销
推销人员的素质

培训师介绍:

 
AACTP认证讲师,管理顾问有限公司特约培训师。清华大学、北京大学和中国人民大学总裁班主讲教授,中国战略研究会特约研究员。1994年应日本外务省邀请,就市场营销、中小企业发展战略专题赴日本东京大学等单位研修。荆教授的研究方向主要是市场营销管理,主讲的课题包括:《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等,荆教授理论功底深厚,实战经验丰富,讲课深入浅出、风趣幽默、发人深省。曾主持过数百家企业的咨询项目。

本课程名称: 现代市场研究与营销战略

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