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实战型营销总监研修班

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  • 开课时间:2009年02月19日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2009年02月22日 17:00
  • 课程时长:108小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:41737
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:515
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培训受众:

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。

课程收益:

国际知名院校: 由清华大学继续教育学院举办,并整合知名培训机构――管理顾问有限公司的课程体系,立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大: 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进: 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用: 为总监级高级经理量身制作,可操作性强,即学即用。
最佳交流平台: 学员交流,智慧碰撞;加强合作,资源共享。

课程大纲:

一、核心课程
现代市场研究与营销战略(1天) 品牌二级法则―争夺高度、构建角度(1天)
市场营销战略的定位策略与方法 品牌建设与运作的核心法则
理念创新与市场分析;市场营销战略定位
目标市场选择:
(无差异营销、差异营销、集中营销)
品牌的价值定位;产品市场定位
市场营销策略选择(品牌与促销)
争夺高度――位阶升级
构建角度――差异凸显
品牌高度---高度决定命运
品牌角度---差异凸显
五大品牌运作案例
消费者洞察与消费心理探寻(1天) 服务营销的执行力、竞争力与创新力(1天)
消费者心理探寻的最佳圣经 品牌服务营销的关键要点与核心原则
如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
全脑消费需求感觉
企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
塑造品牌营销的十大关键要点
提升品牌服务满意的12项基本思维原则
服务营销案例探讨及学员问题讨论
永续经营品牌服务管理的十大步骤
营销渠道开发与分销系统管理(1天) 运营财务管理(1天)
打造黄金销售渠道的绝佳战术 了解企业会计信息,分析企业经营前景
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理
序言
会计原理一点通
如何快速读懂财务报表
如何利用财务数据分析并改善经营绩效
成本分析:如何准确计算并有效控制成本
财务预算与可持续增长管理
经营中的税务问题
答疑解惑
营销计划制定的流程与方法(2天)
市场营销策略制定的科学程序和实战方法
市场营销策略的新认知
市场营销流程概述
市场营销的流程
市场营销策略制定实战流程和方法
市场需求分析
市场竞争分析
消费者行为分析
设定营销目标
界定基本的营销策略
设定营销组合策略
制定营销策略方案计划
方案计划实操演练
二、专题沙龙、讲座:
《卓越的销售团队管理》 《营销绩效管理与激励》 《大客户销售与管理》 《营销案例分析》
三、欧洲商学院――e-learning远程必修课:
课题 课题
《企业经营与客户定位》 《企业营销战略》 《盈利性定价》
《领导能力的挑战》 《价格谈判》 《客户关系管理》

培训师介绍:

 
由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。

本课程名称: 实战型营销总监研修班

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