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绩效坚锋―销售管理?致胜系统

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培训受众:

总经理、营销总监、区域总监、大区经理及地区经理等

课程收益:

00强企业营销团队与中小型企业营销团队的关键区别点?
卓越经理人与二流经理的关键区别在于高效、完善的管理系统;
系统――决定事业成败的95%、系统=标准化+科技化+人性化;
“销售管理第一课”――精确诠释销售管理的核心要素和致胜法则
激荡环境卓越绩效建设、培养和发展的终极实战指南――“致胜管理系统”!

课程大纲:

第一单元 高绩效销售团队基础
卓越销售经理综合管理能力测评系统
一、 变化环境中销售管理的六项重大决策
二、 激荡商业环境中销售经理的角色定位
三、 成功销售经理的关键特质
四、 卓越销售经理两大终极成功法则

第二单元 甄选超级销售战将的招募系统
一、 “药企销售机构人力资源管理”――重新认知招募
二、 (GALLUP)顶级药企销售人员四大核心特质
三、 永远不可忽视的六大甄选要素与两项黄金标准
四、 “BAR面试技术”与菁英招募优质系统流程再造
工具:结构化面试评估表

第三单元 创造绩效的内外部训练系统
一、 95%营销团队的恶性循环问题(案例:IBM的入职培训)
二、 药企员工训练中的最大问题与“情境流畅度”
三、 内部训练系统实战模型七组合
四、 建立完善的训练系统的七大要点
五、 “销售导师”制度的建立与实施要素
六、 现场训练系统的标准、方法与流程(案例:《结伴而行》)
工具:员工销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表

第四单元 提升整体绩效的团队成员激励系统
一、 团队杰出成员的四重激励措施
二、 团队中游成员的三层分级与针对性策略
三、 团队落后成员的末位淘汰机制
致胜模式推荐:“20-70-10”员工区别考核模型

第五单元 缔造持续绩效的业绩评估系统
一、 实施业绩评估的四大益处
二、 业绩评估四项流程管理要素
三、 销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
四、 业绩评估等级系统的三大趋势
五、 业绩评估面谈要点
工具:业绩评估系统的基础:12项评估类别考量表
第六单元 卓越经理人的自我管理系统
一、 一个综合的销售经理领导模型
二、 销售经理拥有的七项权力资源
三、 卓越经理人自我管理终极格言
四、 建立卓越营销团队的六大法则
五、 缔造“五项全能”的成功销售团队
模拟实战演练:“致胜系统组合”超级大竞拍

培训师介绍:

 
☆ 北京企业管理顾问有限公司 核心培训师
☆ 清华大学 特聘讲师
☆ 蒙代尔国际企业家大学 特聘教授
☆ 美国国际职业资格委员会(ICQAC) 高级资格培训师
☆ 国际职业培训师行业协会(IPTS) 高级注册培训师
☆ 第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”被授予“中国十大培训师”荣誉
☆ 拜耳(BAYER)医药保健有限公司 (前)高级经理、项目总监(荣膺全球总裁最高奖)
☆ 中国医药界销售巨人,拜唐苹行业销售奇迹缔造者
☆ 香港亿锋国际(北京)有限公司 (前)总经理
☆ 大陆高层建筑应急救援第一人,中国第一部建筑应急逃生“地方标准”的启动者
☆ 具备两个领域十余年顶级营销管理经验,当今中国最具实战价值的优势营销导师

本课程名称: 绩效坚锋―销售管理?致胜系统

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