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培训受众:

总经理、营销总监、区域总监、大区经理及地区经理等

课程收益:

00强企业营销团队与中小型企业营销团队的关键区别点？
卓越经理人与二流经理的关键区别在于高效、完善的管理系统；
系统――决定事业成败的95%、系统＝标准化＋科技化＋人性化；
“销售管理第一课”――精确诠释销售管理的核心要素和致胜法则
激荡环境卓越绩效建设、培养和发展的终极实战指南――“致胜管理系统”！

课程大纲:

第一单元高绩效销售团队基础
卓越销售经理综合管理能力测评系统
一、变化环境中销售管理的六项重大决策
二、激荡商业环境中销售经理的角色定位
三、成功销售经理的关键特质
四、卓越销售经理两大终极成功法则

第二单元甄选超级销售战将的招募系统
一、 “药企销售机构人力资源管理”――重新认知招募
二、（GALLUP）顶级药企销售人员四大核心特质
三、永远不可忽视的六大甄选要素与两项黄金标准
四、 “BAR面试技术”与菁英招募优质系统流程再造
工具：结构化面试评估表

第三单元创造绩效的内外部训练系统
一、 95%营销团队的恶性循环问题（案例：IBM的入职培训）
二、药企员工训练中的最大问题与“情境流畅度”
三、内部训练系统实战模型七组合
四、建立完善的训练系统的七大要点
五、 “销售导师”制度的建立与实施要素
六、现场训练系统的标准、方法与流程（案例：《结伴而行》）
工具：员工销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表

第四单元提升整体绩效的团队成员激励系统
一、团队杰出成员的四重激励措施
二、团队中游成员的三层分级与针对性策略
三、团队落后成员的末位淘汰机制
致胜模式推荐：“20-70-10”员工区别考核模型

第五单元缔造持续绩效的业绩评估系统
一、实施业绩评估的四大益处
二、业绩评估四项流程管理要素
三、销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
四、业绩评估等级系统的三大趋势
五、业绩评估面谈要点
工具：业绩评估系统的基础：12项评估类别考量表
第六单元卓越经理人的自我管理系统
一、一个综合的销售经理领导模型
二、销售经理拥有的七项权力资源
三、卓越经理人自我管理终极格言
四、建立卓越营销团队的六大法则
五、缔造“五项全能”的成功销售团队
模拟实战演练：“致胜系统组合”超级大竞拍

培训师介绍：

☆ 北京企业管理顾问有限公司核心培训师
☆ 清华大学特聘讲师
☆ 蒙代尔国际企业家大学特聘教授
☆ 美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师
☆ 国际职业培训师行业协会（IPTS）高级注册培训师
☆ 第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”被授予“中国十大培训师”荣誉
☆ 拜耳（BAYER）医药保健有限公司（前）高级经理、项目总监（荣膺全球总裁最高奖）
☆ 中国医药界销售巨人，拜唐苹行业销售奇迹缔造者
☆ 香港亿锋国际（北京）有限公司（前）总经理
☆ 大陆高层建筑应急救援第一人，中国第一部建筑应急逃生“地方标准”的启动者
☆ 具备两个领域十余年顶级营销管理经验，当今中国最具实战价值的优势营销导师

本课程名称： 绩效坚锋―销售管理?致胜系统

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