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鹰计划:打造金牌销售团队

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培训受众:

销售总监,销售经理以及各销售人员

课程收益:

- 了解团队中主管的整体角色和定位
- 掌握团队建设的技巧
- 学会激励团队

课程大纲:

第一单元:销售团队主管在整体营销的定位与角色
? 选择最适的自我定位与时间精力分配
? 掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
? 定位与角色:
“帅”,指引方向,提供武器
“将”,带领团队,发挥最高战斗力
“兵“,以身作则,掌握营销执行力

第二单元:如何指引团队作战方向与提供武器
? 以专业化营销指引方向(STP)
? 如何找到和选择合适目标市场
? 善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

第三单元:引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
? 尽量以科学化逻辑共同设定目标
? 引导团队对目标认同的沟通技巧
? 引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
案例演练与研讨:如何使团队认同目标

第四单元:销售团队的组建与团队建设技巧
? 从人力资源管理的角色组建团队
? 设定清晰明确的选人条件及筛选方法
? 将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素
角色演练:团队建设关键技巧

第五单元:建立销售管理机制即时跟进与支持
? 以系统化管理设定常态化的管理行为
? 以计划性管理依据计划即时跟进
? 主动进行跨部门协调,提供即时支持
角色演练:团队协作技巧

第六单元:针对销售团队的激励技巧
? 激励对销售团队的价值
? 销售团队激励的关键原则与方法
案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧

第七单元:销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练
? 建立以销售人员为主导的销售模式
? 以实战演练方式挖掘个别销售盲点
? 协同拜访以实地观察销售行为,提高有效销售活动
? 建立团队运作模式,以发挥整体的力量
? 辅导与教练技巧角色演练

第八单元:销售活动分析――快速提高销售效率激励对销售团队的价值
? 设定指标以追踪关键销售活动
? 分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
? 依据分析结果,即时提供解决对策
案例研讨与演练:案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率

培训师介绍:

 
何先生:
MBA,著名实战派培训专家。北京博思嘉业培训总监,北京大学企业家研修班客座教授,清华大学职业经理训练中心教授会成员,曾任某知名大型跨国公司市场经理,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程,何先生授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业的真实案例,专为企业拓展国内市场而开发、设计的,深受企业和学员的好评,课程满意度稳居4.5分以上(5分制),成为近十年来最受欢迎的培训师之一。何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、食品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括壳牌、诺基亚、摩托罗拉、SONY、爱立信、惠普、ABB、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德、博士伦、上海贝尔、搜狐、百度、中外运、海南航空、东方航空、国航、北控集团、美的集团、亨通集团、等千余家企业。何先生擅长的课程有:1、《职业经理人核心技能修炼》系列课程(4天);2、《对卓越的投资―赢在执行力》(2天);3、《从技术人才走向管理》(2天);4、《卓越员工的职业化修炼》(3天);5、《有效管理销售团队与业务》(2天)系列课程。

本课程名称: 鹰计划:打造金牌销售团队

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