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特许连锁加盟“11+3”解决方案总裁班

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培训受众:

● 特许连锁加盟创业者;
● 导入连锁加盟的总经理、营销总经理、市场部经理、区域经理等;
● 特许上市需要辅导者;
● 需要完善商业模式、需要推广连锁加盟的团队。

课程收益:

● 深入了解实施连锁加盟战略的外部环境和实施条件;
● 系统掌握连锁加盟“3+3”工程的布局;
● 全面掌握连锁加盟三大法定文本的写作要求和操作细则;
● 掌握建立持续高效的连锁加盟体系三大支柱的基础平台;
● 与著名战略专家面对面,解答企业实际操作中最难的问题。

课程大纲:

连锁加盟“11+3”赢利模式

? 揭密现代加盟之父麦当劳的盈利模式
? 专业分析国美苏宁商业模式和赢利模式的价值和缺陷
? 深度剖析中国最大加盟体系皇明18000加盟店的扩张秘笈
? 系统展示美的加盟店投资分析报告和全套操作手册
? 现场获取全套加盟体系实操宝典模板
一、【您为什么参加《连锁加盟“11+3”赢利模式》课程】
● 连锁业核心是可复制的赢利模式。商业模式与赢利模式的创新是本课程可以解决的问题!!
● “兵贵神速”,速度同样决定着连锁企业的成败。以“指数速度”扩张版图,既快且稳地做大做强做久连锁加盟体系是执行连锁加盟战略的关键!
● 商业模式、市场计划书和实操手册是导入、拉动连锁加盟体系的三驾马车。在激烈的连锁商战中,这三大法定文本的创新性和专业性不可或缺!
● 90%中国连锁业的失败案例源出于两软肋:流水线作业体系和分公司掌控。将短板补强,转化为优势,刻不容缓!
● 中国连锁加盟战略第一人尹传高博士与营销、拓展实战专家李备先生联手打造您的企业竞争力,将助您一一破解连锁业疑难杂症,打造连锁企业管理新思维、新理念!为连锁企业财富复制之路指明方向!
二、【课程背景】
席卷全球的“金融危机”对中国经济的危害在加深!企业如何利用加盟连锁战略突出重围是很多传统品牌和中小型企业的困局所在!
连锁加盟是一种被公认为投入最少、见效最快的商业战略模式。西方发达国家的连锁加盟在商业经营中占有很高的比例。在我国,作为改革开放以来的新兴行业,连锁加盟拥有广阔的的发展空间,每年以50%~60%的速度蓬勃增长。根据商务部的有关数据,我国目前已成为世界上连锁加盟市场增长率最高的国家。
然而,连锁行业在迅速发展中也出现了很多问题。尤其最近几年,一些国内知名的连锁品牌纷纷收缩战线,“越招越伤”的现象比较严重!原因是多方面的,比如连锁加盟企业战略上的缺失、管理人才不到位、加盟店自行其是、日常管理混乱……种种问题导致了连锁加盟体系的失控,从而使其品牌蒙受损失。可见,很多连锁企业对连锁加盟的内涵理解还不准确,认为连锁加盟只是一种扩张方式,而忽视了对连锁加盟体系的强化和管理能力的提高,致使在扩张过程中出现种种危机。
这一课程是由尹传高博士和李备先生共同研发,集合了在200家连锁企业培训、咨询和100家代表性企业的深入跟踪、调研的理论和营销实战的众多成果,将为您贴身传授连锁加盟体系构建秘笈,让您轻松解决连锁加盟中的各种疑难问题。
三、【课程对象】
● 连锁加盟创业者;
● 连锁加盟业务的总经理、营销总监、招商总监、渠道总监、品牌总监、市场总监、区域经理等;
● 欲加盟某一品牌的创业者。
五、【课程特色】
● 融合国内外丰富的经典案例,系统全面,重点突出;
● 多媒体教学、沙龙、现场讲授相结合;
● 高端小班授课,实现学员与专家、学员与学员之间的充分交流互动。
六、【讲师介绍】
一、 尹传高 博士
? 中国连锁经营协会专家团成员;中国连锁战略第一人;中国连锁加盟全程体系实战领军人物;北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授;北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授;武汉大学经济与管理学院兼职教授。

? 尹传高博士出版的代表著作主要有:
《中国企业战略路线图》、《能力战略》、《实操战略》、《破局》、《无限连锁》等15本财经类书籍。

? 接受过尹传高博士“连锁加盟”管理咨询服务的代表企业有:
皇明太阳能、海尔厨柜事业部、华帝股份、TOTO、美的日电事业部、创维集团、长虹数码、夏新电子、龙电电气、湖北电信、深圳天俊股份、大众联合、长城葡萄酒(烟台)公司、艺之卉、资生堂等。

二、李备 先生
? 加盟体系拓展实战专家,渠道事业部总经理;
? 曾任美国科特勒营销集团(KMG)中国区营销总监、高级营销顾问;
? 与世界营销之父、营销大师科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的赏识;
? 策划国内多个知名品牌,操盘多家著名企业的营销机构,打造多个资深营销团队;
? 曾任国内著名咨询公司战略营销事业部总经理、渠道事业部总经理、高
级管理顾问;
? 曾就职世界著名跨国企业、国内著名汽车公司,国内排名第一的著名的电子产品公司、 服务领域涉及电子、IT、日用品、汽车、机械制造、建材、文化教育等近十多个行业产品;
? 在深圳、广州、北京、上海、杭州、西安、重庆、成都、武汉、济南、长沙、沈阳、等地做过近百场营销、渠道规划、渠道拓展、联锁加盟实战方面的演讲,为国内近百家企业的营销团队提供过服务。

七、【课程大纲】
前 言:商业模式和赢利模式是连锁经营的核心
一、富安娜探索与罗莱的超越
连锁加盟如何挽救一个企业?如何壮大一个产业?在中国市场的发展中,很多行业在实施连锁加盟战略中,往往具有惊人的相似性!
二、华帝“星光工程”与美的“赶集”
为什么连锁加盟战略需要整体性提升和超越?在很多行业的实施路径中,我们发现中国企业快速成长的核心机密,这也是一个企业品牌快速成长的机密,你知道吗?
三、九阳融资9亿打造核心竞争力
连锁加盟做大做强的核心机制是什么?连锁加盟的关键逻辑是什么?如何破解连锁加盟战略落地问题?这些都是本课程要解决的。
第一部分:4大营销战略和12个新特征
一、中国连锁业的产生和发展是新经济环境下的产物,这也就形成了其本身的运作模式和内在逻辑。
1.影响企业增长的因素在增加; 2.品牌集中度加剧;
3.国际品牌对中国品牌的冲击会加大; 4.扩大内需的政策得到体现;
5.重视原创与知识产权; 6.全市场的渠道竞争必然性;
7.工业设计的超越竞争之路; 8.品牌建设的情感价值诉求成为新特点;
9.奢侈品消费者的新特点; 10.“中国风”成为营销新元素;
11.战略性渠道成为新的课题; 12.营销过度、战略不足成为新问题。
二、案例分析:比亚迪、TCL电脑、幸福树模式、I TELL与HOPE、华帝、新天酒业、富安娜、苏宁与国美、皇明概念论。
第二部分:20个核心知识点和4大招商法定文本
一、从1859年美国茶叶连锁到现在全球无处不在的连锁业,一百多年来积累了深厚的连锁加盟的知识文化。学习是创新的唯一出路,借鉴吸取这些连锁知识体系,我们将直达成功之道。
1.连锁经营价值的一个重要结论:复制做大、变革图强,做大做强战略是连锁加盟战略的核心;
2.连锁经营的二个核心:抓住核心才可以提纲挈领,总揽全局!
3.连锁经营的三个原理:如何领会商业模式、管理标准和组织形式这三个原理的内涵?
4.连锁加盟管理的四个基本点:流水线作业体系运用范围、企业敬畏流程体系和遵循标准等。
5.连锁经营的五项特征:主要表现在五个统一上,你知道是哪五个统一?
6.特许加盟的5个陷阱与5个成功要素
7.连锁经营系统解决方案
8.商业模式、投资报告、市场计划书和实操手册是连锁加盟实施的三大法定要件。商业模式是决定连锁经营战略能否有效执行的基础,市场计划书是连锁加盟顺利实施的关键,实操手册是连锁加盟标准执行的保证。
二、案例分析:百果园、麦当劳、美的、九阳、胜家缝纫机、Lonon朗能电气。
第三部分:11个商业模式创新点和335模型
一、通过深度剖析ITAT的机会与困局的案例,我们总结出连锁加盟的11个创新要素。这11个创新要素连锁加盟“11+3”解决方案的主体内容。具体如下:
1.融资―― 融资是连锁加盟的重要使命,也是企业做大的关键。
2.利益共同体―― 连锁加盟就是对利益共同体战略的落实。
3.精品―― 剖析连锁企业如何把产品上升为精品这一难题。
4.低端破坏―― 低端破坏战略实施是否恰当将直接决定连锁加盟的成败。
5.聚焦――聚焦反映了实施连锁战略的中国式思维本质,如何聚焦、在何地聚焦,关系到连锁的成败。
6.复制―― 复制什么?如何复制?提炼可以复制的基因是个难点。
7.变革―― 形成一个成熟的商业模式,变革的路线和实施过程是所有问题的关键。
8.整合和优化――新的整合思维关系到一个连锁产品价值的成败,也是企业实施连锁加盟战略的难点。
9.价值创造―― 价值是什么?创新是什么?价值与创新到底哪个是需要解决的关键问题?
10.能力建设―― 能力决定定位,定位影响品牌,品牌制约规模。
11.结构―― 结构决定结果。那么如何有效构造连锁加盟体系的结构?
二、案例分析:ITAT、皇明、新东方、7―11、华神火锅、小肥羊、流行美。
第四部分:连锁加盟三大利润源和三大支柱体系
一、体系决定利润,三大利润源泉是连锁加盟体系的核心思想,本课程将从体系的角度给企业一个全面的利润源泉的规划。连锁经营需要战略,需要系统。这两种逻辑构成连锁业成功的双核心。在连锁加盟实操战略之后,如何构建系统将是我们进一步要解决的问题。那么,连锁加盟中3大支柱体系是什么呢?
1.总部运营体系与品牌创新系统
1.1 工程分论――“总部战略规划体系” 1.2 工程分论――“品牌体系”
1.3 工程分论――“店址评估体系” 1.4 工程分论――“建店体系”
1.5 工程分论――“物流体系” 1.6 工程分论――“开店作业体系”
1.7 工程分论――“营运体系” 1.8 工程分论――“拓展体系”
1.9 训练系统; 1.10 督导系统
2.单店盈利系统与导购系统
单店盈利系统由快乐工作坊、超级漏斗、360客户管理三部分组成。自营店如何持续盈利?如何管理?如何形成自己的商业模式?解决这些问题是连锁加盟战略立足长远的关键。
3.多店成长系统与拓展。
多店评价体系、多店考核体系、多店服务升级体系组成了多店成长系统的三个支柱。直营店和加盟店双轮驱动形成了比较复杂的加盟店系统。如何整体提升分布在全国各地的店面?借鉴华帝“星光工程”和最具参考价值的“五星级管理”模式,将彻底改变企业店多但利润增长不多的被动局面。
二、案例分析:真功夫、KFC、艺之卉、前锋电子、藏酒阁、永和豆浆、皇明、美的。

★ 主讲老师:尹传高 博士 李备 先生
★ 课程地点: 上海
★ 课程时间:2009年3月7日-8日
★ 课程费用:①团队套票一:39200元(20个参会名额)
②团队套票二:31500元(15个参会名额)
③团队套票三:22400元(10个参会名额)
④团队套票四:11900元(5个参会名额)
⑤团队套票五: 7560元(3个参会名额)
( 注:所有价格均为实价,绝不打折销售。此费用不含食宿费用。)

培训师介绍:

 
尹传高 博士
华人著名战略专家;连锁加盟全程体系实战领军人物。
尹传高博士对中国企业、中国市场有着深入的研究,也有十分丰富的企业经营管理经历:曾经担任华帝股份有限公司助理总裁、劲嘉集团副总裁等,对企业的经营战略有深入的体会。从事制造业的咨询五年,长年深入研究企业战略,是中国专业性极强的著名实操战略专家。目前已经为近百家著名企业提供专业咨询顾问服务,受益企业遍布大江南北。

本课程名称: 特许连锁加盟“11+3”解决方案总裁班

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