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年度采购谈判与供应商管理

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培训受众:

采购经理、采购总监、采购工程师、SQE、主管采购的副总、总经理、以及其它采购相关管理人员士。

课程收益:

【前言】:
随着原材料价格的攀升,年底你也许会收到供应商的涨价通知或者协商书;
随着全球经济环境的变化,采购部门需要进一步承担企业成本控制的压力;
如何结合本企业的采购地位,针对性的制定明年的采购策略?
如何通过有效的方法,与供应商保持良好的战略伙伴关系?
年末是企业进行采购谈判和供应商关系管理的关键时机。如何未雨绸缪,技巧应对;如何把握彼此,掌握主动?如何从事先、事中、事后多方面管理供应商,从而全面降低采购总成本,提高公司的市场竞争力?
在采购成本控制的过程中,年度采购谈判与供应商管理是采购专业人员不可或缺的环节!


【课程目的】
·掌握供应商管理的核心技能;
·学会通过采购数据分析定位供应商管理方法和技术;
·通过对年度采购谈判的学习应用大幅降低采购总成本、与核心供应商的战略关系。

课程大纲:

【课程大纲】
一、供需关系本质
1、供需关系情景模拟
2、供需博弈阶段动作分解
3、博弈道与术四层次及应用
4、决定价格的要素
5、供需关系的基本原则
6、供需关系的六种类型
7、采购本质解析

二、采购物资数据分析
1、物料档案提取与整理
2、产品、时间、供应商维度档案建立与整理
3、物料数据库计划属性、产品、供应商、价值、风险等匹配建立
4、出入库数据动态采集与库存静态抽样采集
5、数据建模与物料按需求个性化输出
6、供应商品质、交货、成本过程管理数据建模、采集与输出

三、采购物料采购方式匹配与调整
1、自制与外协决策过程
2、集中采购与分散采购
3、采购操作的公开招标、邀请招标、竞争谈判、议价谈判、指定采购类型介绍
4、采购计划方式的四大类十小类与物料分类匹配建立
5、决定价格方式的四大类方法与物料分类匹配建立

四、供应商管理
1、供需定位与采购策略
2、供应商管理关系冲突处理
3、供应商诊断技术与辅导技巧
4、供应商管理体系介绍
5、年度采购谈判在供应商管理体系的定位与作用
6、年度采购谈判的类型

五、采购谈判基础面
1、采购谈判的目的
2、采购谈判八大要素实践
3、采购谈判的八大策略应用
4、谈判者的个性类型定位与调整
5、有效的谈判沟通
6、如何打破僵局

六、年度采购谈判准备与计划
1、年度采购计划与预算
2、结合采购数据分析划定谈判对象
3、计划准备天地人分析
4、供应市场分析包括供需、竞争、五力/预测市场趋势/理解供应商竞争优势/价格细分/市场区隔与筛选
5、年度采购谈判的类型
6、确定采购谈判目标
7、制定采购他谈判计划

七、年度采购谈判执行
1、谈判执行准备
2、谈判开始阶段处理
3、谈判博弈阶段处理
4、结果明确阶段处理
5、谈判收尾阶段处理
6、协议操作与风险防范
7、谈判的战略原则与战术原则

八、年度采购谈判落实跟踪与改进
1、结果落实的过程管理
2、过程改进
3、谈判模拟与点评
4、课程总结

培训师介绍:

 
【讲师简介】
王占文
---他是中兴通讯学院供应链系统兼职顾问;
---他是IBM、全球领先的美国I2公司的供应链管理咨询项目合作顾问;
---他是北大高级经理人、清华深圳研究生院客座讲师

简介:王顾问具有十几年的企业采购物流管理经验,先后服务于包括佳能、麦克维尔、天音通信、中兴通讯等知名企业,担任过供应链管理经理、资材部部长、运营总监、专职顾问,副总经理等职务;在8年的咨询顾问经验中,有2年多时间参与IBM、供应链管理全球领先的美国I2公司的咨询项目,并通过了APS四大模块实施的培训认证;经过多年的企业管理实践与培训咨询历练,王顾问形成了一套先进务实的管理体系,深受客户认可。他主讲的精益物流、敏捷供应链、采购谈判策略与技巧、供应商管理技术、高效仓储与物流等精品课程,被很多公司导入并多次轮训。王老师知识渊博,擅长比喻。授课内容融贯企业计划、采购、物流、财务等角度,并巧妙运用管理类课程中角色演练、案例研讨、团队竞赛等多种授课方式,使学员在掌握知识学习技巧的同时,直呼过瘾。

服务客户:包括但不限于丰田汽车、西门子、浦项钢铁、中兴通讯、中盐集团、富士康、中国铁通、航天二院、三花集团、铁道四院、南孚电池、中国电信、中国移动、腾讯科技、伟易达集团、湖南中烟、浦项钢铁、鸿海精密、、湖南中烟、中国联通、中国网通、正崴集团

本课程名称: 年度采购谈判与供应商管理

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