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专业销售技巧训练

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  • 开课时间:2009年03月21日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年03月21日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:东莞市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:44583
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:1482
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培训受众:

企业销售部门员工及业务代表

课程收益:

◆ 全面改变传统销售观念,从产品销售者向问题解决者进行角色转变;
◆ 掌握有效发掘客户潜在需求的方法。从说服客户转变为理解客户;
◆ 学习最为有效的产品介绍技巧打动客户的心创造销售良机;
◆ 运用顾问式销售技巧,最大限度的防范客户的各种异议,扫除销售障碍;
◆ 掌握获取客户承诺的技巧,将销售向成功推进。

培训颁发证书:

培训证书

课程大纲:

1.什么是销售?

2.如何开展一个专业的开场白?

3.如何运用询问和聆听技巧了解客户需求?

4.如何向客户陈述利益?

5.如何制定一个高效的缔结技巧?

6. 什么是客户的异议?如何处理?

7.面对客户的不关心,我们该怎么办?

8.怎么处理客户对产品缺陷的抱怨?

9.如何处理客户的误解?

10.客户有怀疑怎么办?

培训师介绍:

 
肖 教授 资深培训师
----- 美国国际训练协会认证高级管理顾问
----- 美国培训与发展协会(ASTD)国际会员
----- 香港国际管理研究员客座教授
----- 深圳市德信诚经济咨询有限公司 资深培训讲师
----- 德信诚户外拓展培训专家组组长

■ 工作经历:
------南京金盛集团付总经理
------深圳合利华成套设备公司杭州分公司总经理
------中兴通讯学院特约讲师
------深圳德信诚公司特约讲师
著有:拓展行业操作手册<企业管理户外拓展全书>

■ 主讲课程:
时间管理;顾问式销售;大客户销售;销售团队管理;中层干部管理艺术;会议管理;谈判技巧;高绩效团队建设;户外拓展培训;有效沟通;新晋员工职业化训练;压力与情绪管理

■ 咨询服务业绩
曾服务过的企业余家,列举部分如下:
惠普  柯达 江苏移动  江苏电信 山西电信  江西电信 汕尾联通 广东省国土厅 珠海理想 中兴通讯 招商银行 南京电信 中山大学MBA班 百安居

■ 讲课风格
条理清晰, 层次分明,善于沟通,长于说服,学习力强,作风踏实,思维缜密,善于分析,洞察力强。
形象气质佳, 普通话标准、流利,亲和力强, 具备很强的语言文字表达能力,擅长启发式, 互动式教学。授课形式, 活泼生动, 深入浅出, 寓教于乐.

本课程名称: 专业销售技巧训练

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