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中高层营销策略提升训练

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  • 开课时间:2008年11月21日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年11月21日 17:00 周五
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:44641
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:411
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培训受众:

营销总监,销售经理,主管

课程收益:

? 了解市场竞争策略制定与执行的基本内涵与职业特点,增强管理人员的市场控制力。
? 掌握分析市场、把握市场脉搏波,了解客户需求的各种有效的方法,做到有的放矢。
? 了解与掌握规范、系统的调整与制定不同市场策略的要素与方法,提升企业竞争力。
? 学会如何通过对信息和形式的有效分析与利用,实施对市场营销策略的高效之管理。
? 能够有针对性地、高效率的制定营销竞争策略,提升市场占有率,增强市场冲击力。
? 能够掌握一些管理和维护企业关键客户的方法和策略,发挥企业管理人员的能动性。
? 通过学习掌握如何高效率制定与执行市场竞争策略,打败竞争对手,赢得市场主动。

培训颁发证书:

500元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加认证考试的学员无须交纳

课程大纲:

认证费用:500元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加认证考试的学员无须交纳
备注:
1. 凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/网上查询)
2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片!
3.课程结束后10天内将证书快寄给学员


课程目标:
市场是公司生存与发展的基础,营销是企业获得竞争力的保障,因此成功的市场营销策略规划与实务是企业面对激烈竞争、取得长期生存和发展的关键。如何使企业中高层管理人员从专业的角度去分析市场、把握市场、如何从务实的角度去提升企业的市场份额?这对击败竞争对手、赢得市场主动权至关重要。本课程紧密结合中国的市场环境,重点针对制造、通信、金融和IT等企业的市场营销实际,从系统、务实、专业的角度,全面提升企业中高层管理人员的综合营销管理能力与专业素质。

? 了解市场竞争策略制定与执行的基本内涵与职业特点,增强管理人员的市场控制力。
? 掌握分析市场、把握市场脉搏波,了解客户需求的各种有效的方法,做到有的放矢。
? 了解与掌握规范、系统的调整与制定不同市场策略的要素与方法,提升企业竞争力。
? 学会如何通过对信息和形式的有效分析与利用,实施对市场营销策略的高效之管理。
? 能够有针对性地、高效率的制定营销竞争策略,提升市场占有率,增强市场冲击力。
? 能够掌握一些管理和维护企业关键客户的方法和策略,发挥企业管理人员的能动性。
? 通过学习掌握如何高效率制定与执行市场竞争策略,打败竞争对手,赢得市场主动。
课程主要内容:

Topics / 题目 Contents / 内容
竞争营销之理论部分
1. 竞争营销认知与挑战
我们要能回答:专业的营销策略制定者应该具备哪些素质?面临怎样的挑战?在日常工作中存在哪些误区?真正知道自己是做什么吗? ? 竞争营销高手必备的几大职业 DNA。
? 竞争营销精英职业发展的四大路径。
? 竞争营销精英必须遵循的四大原则。
? 高绩效竞争营销所面临的六大挑战。
? 中高层市场竞争当今存在几大误区。
? 影视案例:由“海炮”引发的思考。
2. 竞争环境分析与定位
我们要能回答:什么是市场竞争策略?如何进行市场竞争状况评估?如何对市场进行科学细分和准确定位?如何通过定位来制定产品组合?
? 消费者购买行为的心路历程之分析。
? 市场调查分析几大核心方法与策略。
? 科学市场细分是把握客户需求关键。
? 通过目标市场定位来锁定最终客户。
? 市场竞争策略匹配―市场营销组合。
? 案例分析:从决胜之间看策略秘诀。
3. 竞争产品规划与推广
我们要能回答: 如何进行上市前产品定价?如何根据自身的特点来选择最合适的经销商?如何使日常的促销活动更有效?怎样才能进行最优的人员推广? ? 如何评估产品价格和价值之间关系。
? 竞争营销中经常应用七大定价策略。
? 竞争渠道的选择与经销商高效激励。
? 竞争媒体选择与公关活动实施要点。
? 市场促销活动管理要点与误区防范。
? 案例分析:A公司品牌成功的分析。
4. 竞争客户维护与保留
我们要能回答: 老客户为什么流失?如何拴住老客户实现增值目的?如何用期望值处理客户的投诉?什么是精心的服务意识? ? 客户有时候不一定是企业最高上帝。
? 老客户日常流失现象的分析与探讨。
? 拴住老客户的几大核心之策略分析。
? 用期望值方法来管理你的客户投诉。
? 从两家地毯公司来看客户服务意识。
? 影视案例:期望值处理迟到的投诉
竞争营销之实务部分
5. 营销竞争机会之评估
我们要能回答:面对一个个充满诱惑的市场竞争机会,你如何张大眼睛,准确选中属于你的,并且是最有价值的那些客户?

? 机会评估犹如飞机穿越封闭大峡谷。
? 锁定竞争机会前必须问的两个问题。
? 评估机会的三大纬度二十二个指标。
? 赢得或放弃竞争机会的流程与策略。
? 客户竞争力评估阶段的动态变化值
? 案例分析:某大型企业的项目招标
6. 理清客户的决策流程
我们要能回答:面对竞争激烈的重点客户项目,你如何影响客户决策委员会里的关键成员,让他们做出对我方有利的决定 ? 重点客户项目招标公平还是不公平。
? 重点客户营销三种客户关系之运用。
? 解构重点客户营销中的致命黑箱子。
? 精用重点客户策略营销的七大工具。
? 找出影响重点客户营销三大关键人。
? 书面案例分析:客户经理王尉困惑
7. 选择项目之竞争策略
我们要能回答:在企业重点客户项目争夺不择手段的情况下,你如何面对市场价格战,以及你用怎样的策略战术来赢得整个项目的成功 ? 市场竞争定位的三大纬度分析指标。
? 学会用价值命题来进行定位之表达。
? 附加价值与使用价值的有效之组合。
? 积极应对价格战的六大基本之策略。
? 赢得项目竞争优势的八大基本战术。
? 书面案例分析:雷雨过后思考什么。
8. 抓住项目谈判的要诀
我们要能回答:营销谈判决定最后的成交价格,如何运用高效率的谈判策略拿下最终订单?如何去识别客户的谈判手法并积极应对,这是每个重点客户管理者必须认真面对的。
? 获取谈判关键信息的四大应用渠道。
? 解构高效率谈判中的黄金铁之三角。
? 如何来使用谈判中的最佳替代方案。
? 优势谈判中客户三大施压点之解析。
? 学会在谈判中争取己方的谈判空间。
? 影视案例:《王牌对王牌》片断分析

培训师介绍:

 
苏老师
苏建超先生:国内著名客户营销实战专家、资深团队管理专家
香港豪迈集团华东区销售经理、中国大陆区销售总监、台湾震旦企业大陆市场总监、日本流通综合研究所中国区高级管理顾问,咨询培训师、泛太平洋管理研究中心高级培训师、资深营销顾问、、 北大、清华、人大总裁班特聘客座教授、资深专家顾问、北京精准睿智文化传播有限公司总经理、资深营销顾问、培训师
几年来,苏老师一直致力于营销和管理领域的研究与开发,并被多家实体企业聘请为兼职顾问,苏老师营销和管理经验丰富培训风格新颖独特,培训内容贴切实用,深得客户好评,其研究成果主要集中在电信、金融、IT、制造和电力领域。苏老师培训企业近千家,培训满意率达90%以上,是一位适应性强、较为全面的讲师。苏老师经常担任各种大型营销公开课讲师,同时也专注于为各类企业提供量身订制的内部培训课程。
曾服务过的部分企业:
中国移动总部、福建移动、浙江移动、陕西移动、安徽联通、中国电信大客户事业部、海南电信、广西电信、无锡电信、云南电信、陕西电信、新疆电信、四川电信、湖北电信、福建电信、辽宁网通、天津网通、招商银行、广发银行、民生银行,山东建设银行、山西建设银行、河北建设银行、山西建设银行、北京银行、南京商业银行、南京浦发银行、北京电力公司、辽宁电力公司、山东电力公司、广东电力公司、英格索兰、哈斯曼、法亚(中国)机械、南车集团、中联重工、兰利东方、长江电气 台湾汉方科技、九州电子、四川长虹、上海大众、一汽大众、福田汽车、江淮汽车、庆铃汽车、中汽贸、联想电脑、清华同方、方正宽带、新浪网、中华英才网、伊利乳业、蒙牛乳业、安利中国、平安保险、中保等。

本课程名称: 中高层营销策略提升训练

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