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公益讲座 解决方案的项目式营销方法

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培训受众:

企业市场和销售总监或负责人、销售经理、客户经理、市场推广人员等。

课程收益:

学习和了解如何应用项目管理理念和方法,通过对以上三个“离不开”的分析,为企业销售项目从启动-计划-实施-监控-收尾整个过程提供了切实可行方法,并能获得满意的效果。PMP参加者将获取4个PDUs保留积分。

课程大纲:

公益讲座 解决方案的项目式营销方法

讲座背景:
随着企业间市场竞争的愈演愈烈,关键的客户和关键的销售项目也越来越成为企业的重要管理内容,近些年来随着在项目管理知识领域和技能的日益丰富和完善,为销售项目管理提供了强大的工具。
营销―― 是企业永恒的主题!那么对营销环境和内容的分析研究也同样是企业永恒的主题!
营销―― 离不开对行业市场的分析;也离不开对相关解决方案(产品)的分析;更离不开
如何在恰当的行业发展阶段,拿出恰当的解决方案(产品),迎合客户恰当的需求,进而获得最大效益的分析。

参加收获:
学习和了解如何应用项目管理理念和方法,通过对以上三个“离不开”的分析,为企业销售项目从启动-计划-实施-监控-收尾整个过程提供了切实可行方法,并能获得满意的效果。PMP参加者将获取4个PDUs保留积分。

课程对象:
企业市场和销售总监或负责人、销售经理、客户经理、市场推广人员等。

讲座地点:华中科技大学(主校区)东八楼605教室

讲座时间:2008年12月7日(周日)下午13:00―

会议议程:13:00-13:15 入会场,签到
13:15-13:30 致辞
13:30-16:30 专家讲座

讲座内容:
项目的特性:一次性;渐进明晰;具有生命周期。
* 行业发展趋势的项目式研究方法
* 解决方案的项目式产生方法
* 解决方案的项目式营销方法
通过一个贯穿以上三个方法的案例分析,互动研讨,形象生动地介绍了以项目管理的观念来看待和处理我们眼前的市场、解决方案(产品)和两者的结合。

主讲专家:
熊老师 PMP,广州中山大学EMBA,浙大网新众合轨道公司项目总监,阿尔卡特(中国)投资有限公司/高级项目经理,广州地铁项目总监,阿尔卡特通信(深圳)有限公司项目总监,美国罗克韦尔自动化集团武汉办事处区域销售经理等职业经历。在任阿尔卡特(中国)投资有限公司高级项目经理,和阿尔卡特通信(深圳)有限公司项目总监期间的成功完成以下项目:广州地铁信号控制系统项目 (合同额:3.6亿元人民币) ,PMS2000项目管理软件平台开发建设项目 (合同额:8百万元人民币),湖北省电信公司点对多点微波接入系统项目 (合同额:5亿元人民币),湖北电信,四川电信宽带综合接入平台研发,示范系统项目 (合同额:6亿元人民币),重庆市和河南省电力公司点对多点微波接入系统项目 (合同额:3.5亿元人民币),等等。

培训师介绍:

 
熊老师 PMP,广州中山大学EMBA,浙大网新众合轨道公司项目总监,阿尔卡特(中国)投资有限公司/高级项目经理,广州地铁项目总监,阿尔卡特通信(深圳)有限公司项目总监,美国罗克韦尔自动化集团武汉办事处区域销售经理等职业经历。在任阿尔卡特(中国)投资有限公司高级项目经理,和阿尔卡特通信(深圳)有限公司项目总监期间的成功完成以下项目:广州地铁信号控制系统项目 (合同额:3.6亿元人民币) ,PMS2000项目管理软件平台开发建设项目 (合同额:8百万元人民币),湖北省电信公司点对多点微波接入系统项目 (合同额:5亿元人民币),湖北电信,四川电信宽带综合接入平台研发,示范系统项目 (合同额:6亿元人民币),重庆市和河南省电力公司点对多点微波接入系统项目 (合同额:3.5亿元人民币),等等。

本课程名称: 公益讲座 解决方案的项目式营销方法

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