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培训受众:

企业采购人员、销售人员、服务人员和其它部门的中高层经理。

课程收益:

1、使学员了解双赢谈判的基本原则；
2、使学员掌握专业谈判的程序和技巧；
3、使学员了解谈判中的常见陷阱；
4、解答学员实际工作中遇到的谈判问题。

课程大纲:

课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试

课程时间: 一天

课程内容

红黑游戏

第一讲:什么是双赢谈判
第二讲:谈判的重要性
第三讲:谈判的8种力量
第四讲:谈判的准备
1、了解对手信息
2、制定目标和策略
第五讲:谈判开局策略
1、开价高于实价
2、让对方先出价
3、永远不要接受对方第一次开价或还价
4、对还价表示惊讶
第六讲:谈判中期策略
1、虚设领导
2、微笑着说“不”
3、除非交换决不让步
第七讲：谈判后期策略
1、黑脸白脸
2、最后一分钟要求
3、让步策略
4、声东击西
5、反悔策略
6、小恩小惠
第八讲：与不同性格人谈判
第九讲：摆脱谈判困境
第十讲：谈判者应具备的素质
1、谈判演练
2、角色扮演

培训师介绍：

陆老师是工业品和建材行业渠道管理专家和培训专家，同时对大客户销售和以技术解决方案进行项目销售有独到的见解和深入的研究。职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福公司区域经理、南方大区经理和美国ITW公司全国销售总监和培训总监等职，曾为上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。累积了超过十年的工业品和建材行业实战营销管理和培训经验。
《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人；中国营销传播网专栏作家.；博锐管理在线专栏作家；华夏营销网专栏作家；第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销管理文章超过100余篇。

本课程名称： 双赢销售谈判技巧

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