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上海◆行销与国际行销

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  • 开课时间:2009年02月15日 00:00 查找最新
  • 结束时间:2009年02月15日 17:00
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:48075
  • 课程分类:市场营销
  •  
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培训受众:

课程邀请对象:
销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员;公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员

课程大纲:

培训内容

培训内容:

上海◆行销与国际行销

2008年12月7日1天
2009年2月15日1天
2009年11月7日1天

收费标准:1280元/人(包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费)

滚动开课
上午9:00-12:00,下午1:30-4:30


课程目标:
? 认清当前市场竞争特征和营销特点;
? 了解客户的购买动机及需求;掌握客户的消费心理;
? 掌握关键销售因素,提升销售水平和业绩;
? 提高建设高绩效的销售团队的管理技能。
? 如何分析和识别海外市场的机会;
? 通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

课程大纲:
第一单元 行销观念的变迁
? 营销理论演变及现代营销趋势;
? 市场营销的核心元素;
? 国际营销导论;
? 组织如何走向全球化;
第二单元 客户心理分析
? 顾客性格分析;
? 客户的购买动机及需求;
? 观察客户购买欲望技巧;
第三单元 客户沟通技巧
? 达成销售重要阶段;
? 接近客户的技巧;
? 与客户洽谈的技巧;
? 价格谈判技巧;
? 销售异议处理技巧;
第四单元 团队建设
? 如何建立高效的销售团队;
? 销售队伍激励与管理;
? 销售团队内的沟通;
? 销售团队建设中应注意的问题;
第五单元 中国大陆市场分析
? 六大经济区块;
? 世界工厂;
? 磁吸效应;
? 西部大开发的机遇;
第六单元 海外市场拓展
? 国际市场营销中的宏观环境;
? 国际行销-市场分布;
? 进入海外市场的决策流程和要素;
? 国际客户开发技巧及风险防范;

培训师介绍:

 
朱老师
台湾合威实业董事长,台湾辅仁大学讲师,复旦大学企业管理博士,在国际行销方面具有二十几年的实务经验,在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富,学识广博,授课风格生动流畅。
培训课程特色:
课程设计深入浅出,生动活泼,结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状,具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析,互动交流等方法的学习,从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。
课程主要特征:
专题演讲+案例剖析+互动讨论
培训专长:
其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。

本课程名称: 上海◆行销与国际行销

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