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销售系统训练

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  • 开课时间:2009年03月28日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年03月29日 18:00
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:48740
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

企业总经理、营销总监、业务经理、业务主管、直销人员、电话行销员、保险人员(本课程尤其适合公司营销人员集体参会、思考、研讨本企业在行销系统上面存在的困惑,召开会后会,效果极佳)

课程收益:

系统地揭示面对面销售的内涵,带给你观念性的突破,提升团队士气,迅速倍增你公司的销售业绩。

课程大纲:

主要培训内容】
第一部分:销售驱动力五张王牌
? 第一节:不是为别人打工,做责任者
? 第二节:学习是资产,经验是负债
? 第三节:明确的目标与计划
? 第四节:高度热忱及服务心
? 第五节:善用潜意识力量
第二部分:买与卖的透析
? 第一节:怎么卖
销什么?售什么?顾客到底买什么?业务员到底卖什么?
? 第二节:为什么买
顾客购买产品的动力源来自于哪里?抓住它,瞬间提升他的购买欲。
第三部分:如何克服心理障碍
? 第一节:销售恐惧的来源
? 第二节:转换被拒绝的定义
? 第三节:如何提升自我价值
第四部分:开发与接触潜在客户
? 第一节:如何进行电话行销?
? 第二节:如何接洽顾客,应注意哪些基本礼仪?
第五部分:建立亲和力做有效沟通
? 第一节:常见的三种客户语言模式,以及应对技巧。
? 第二节:如何进入顾客的心理频道,让他立刻喜欢你。
? 第三节:有效沟通四大法宝――问话技巧? 聆听技巧? 赞美技巧? 认同技巧?
第六部分:分析购买模式激发购买欲
? 第一节:客户购买模式剖析――了解人才能人所不能。
? 第二节:挖掘客户需求――把顾客的真正需求由内至外揭露出来。
? 第三节:了解客户购买价值观――如何把你的产品理念传递给顾客,让他把钱掏出来。
第七部分:解说产品做竞争者比较
? 第一节:产品解说技巧
? 第二节:当顾客提到竞争对手如何应对?
第八部分:解除顾客反对意见
? 第一节:解除反对意见七大策略
? 第二节:解除反对意见两大忌
? 第三节:常见反对意见的解除
? 第四节:反对意见解除的成交框架
第九部分:缔结成交
? 第一节:最强有力的十大成交法是什么?如何运用?
? 第二节:成交关键用语
? 第三节:成交时一定要注意的事项

培训师介绍:

 
许源先生
? NLP高阶执行师、心理治疗师,真正中国本化行销训练与团队建设权威;
? 在销售领域长达15年的实战经历,历经4年时间研发的《销售系统训练》课程;
? 98年在台资企业从基层业务开始起步,3年时间获集团总部颁发的大中华区业务最高荣誉奖,获纯金徽章,水晶金牌奖;仅2000年销售价值几百元的产品,个人就为公司创造业绩3000余万元;关于许源详细资料请在百渡上点“许源培训”即可。
? 曾服务过的部分企业:深圳市信

本课程名称: 销售系统训练

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