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培训受众:

适合于新任采购人员及3年以下采购从业人员及其他感兴趣的各类人士

课程收益:

?掌握采购专业的基本知识，
了解采购在企业内部和外部的角色，
熟悉采购业务的操作休系，
?采购人员的职业道德规范与操守
?供应商选择的一般流程
?价格分析的基础知识
?谈判的基本流程
?交期的基本构成及重要性

培训颁发证书:

发放相应证书

课程大纲:

课程背景：
“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

第一天
一、采购专业的基本知识和采购的角色
? 采购（Purchasing）采办（Procurement）与物料管理之间的关系
? 采购和利润的关系
? 采购以及采购管理的目标
? 采购的基本要点
? 采购在组织结构中的地位
? 21世纪采购的特点
? 采购工作的游戏规则
? 合格采购员所必备的素质
二、采购业务操作体系
? 采购的权限
? 基本采办流程
? 采购的目录管理
? 采办有哪几种方法？
? 下定单时要注意什么？
? 产品质量考核的八个指标
? 验收和检查
? 常见的发票与实物不符现象
? 如何做好采购的原始记录
? 采购部门组织结构要求
三、专业采购供应人员职业道德规范与守则
? 采购人员的基本道德规范
? 与供应商交往中应注意的事项
四、供应商评选
? 何时采用“单一来源”采购?
? 何时采用“多种来源”采购？
? 寻找供应来源一般的策略？
? 如何寻找供应商？
? 买卖双方的责任与义务
? 供应商评选标准有哪些？
? 供应商评选的策略和方法
? 与供应商进行日常联系的注意事项

第二天
一、报价与招标
? 招标还是谈判？(Bid or Negotiate)
? 常用的几种寻价方式
? 招标内容的几个要点
? 竞标及其注意事项
? 常见的问题和解决方案
? 自制还是购买？（Make or Buy）
? 自制的好处和购买的好处
二、价格与成本分析
? 价格分析：什么是合理的价格尺度？
? 价格分析常采用的方法及价格分析准则
? 从成本构成到成本分析
? 哪些因素影响产品的成本？
? 产品的价格及其利润
? 何时可对价格提出争议？
? 案例分解
三、谈判技巧
谈判要达到什么样的目的？
哪些内容是可以进行谈判的？
? 什么时候需要谈判？
? 采购方占有哪些优势？
? 供货方占有哪些优势？
? 采购谈判的程序和方法及技巧
? 双赢谈判策略
? 案例分解
四、交期管理
? 交期的构成，哪些因素影响交期？
? 交期与总成本的制约关系
? 如何缩短交期？有效的交期管理
? 受买方影响造成的延期交货
? 受买方影响造成的延期交货
? 卖方原因造成的延期交货
? 按时交货
? 案例分解

培训师介绍：

Mr. Cai 先生
行业资质
? ASC采购与供应链管理资深顾问（独家拥有）；
? ASC采购与供应链管理专家委员会副委员长；
? 现任某跨国集团企业亚洲采购总监；
? 材料科学与对外贸易双学位；
? Member of PMI (Project Management Institute) from 2004。
? 工作经历：
? 超过15年采购与供应链管理经验主要来自以下企业：
? 3M， PHILIPS
? 多次作为亚洲地区代表在集团全球会议上发表重要演讲；
? 作为集团全球的采购管理核心，领导并参与了多次大型及复杂的国际谈判；
? 领导多个跨部门团队，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
? 风格与特点：
? 独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，强调互动，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
? 由于成功学、领导力的浓厚兴趣，且颇有造诣的研究，加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”、“供应商全面管理”、“物流与供应链管理”、“项目管理”等诸多方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，很受启发。

本课程名称： 采购基本技能系统提升训练

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