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采购谈判技巧与策略

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  • 开课时间:2009年03月20日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2009年03月21日 17:00 周六
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:50361
  • 课程分类:采购管理
  •  
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培训受众:

物流管理、采购管理、供应链管理、法务管理等人员;

课程收益:

现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占销售额的一半以上,如何让采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。

本课程以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

培训颁发证书:

智联培训证书

课程大纲:

课程纲要:

Unit 1 基于共赢的采购谈判概述

什么是谈判?

采购谈判的三种场景

供应链合作关系的目标

从企业战略合作看共赢的采购谈判

案例分析

Unit 2采购谈判的准备

商务谈判风格

成功谈判的阻碍

谈判的步骤

采购谈判二步法影响你的谈判地位

谈判规划

分清”红脸”与”白脸”

案例分析

谈判准备阶段

如何进行谈判方案设计

知己知彼:风险与筹码

谈判者的地位分析与应对策略

谈判的整合性方法与分配性方法

何谓谈判的双赢

控制情绪,谈判态度决定谈判深度

谈判前的8项谋略

开始的求同阶段

附和你,我要我要的!

询价阶段

以质量为前提,以价格为中心的询价

供应商定价方法与策略有哪些?

询价技巧

采购成本控制的重要一步

采购管理学的谎言是“供应商成本分析”?

成本分析与了解供方成本组成的正确途径

供应商报价单的有效价值是什么?

我们与供方谈什么?

案例分析

Unit 3 采购谈判过程技巧

如何谈价格

以成本为中心,以价格为导向的议价

讨价的策略

还价的策略

如何应对供应商一再提出涨价?

遇到供应商强行涨价怎么办?

案例分析

如何谈交货期

如何利用上级的权限进行议价

案例分析

谈判中的技巧应用

谈判中如何掩饰自己的真实意图

倾听的艺术

发问的艺术

答复的秘诀

说服对方的要领

不要期望在谈判中说服对方!

供应商的雕虫小技我清楚

供应商常用伎俩的应对策略

谈判中出现僵持怎么办

如何掌握卖方真实的销售心理

注重买卖双方的优劣势进行谈判

与供应商讨价还价的22种方法

案例分析

Unit 4 谈判与签约

进入签约阶段的谈判

合同谈判

合同谈判的四大要素

合同谈判应遵循的原则

买卖合同履行中的风险与防范

买卖合同签定应注意的问题

质量出了问题找供应商谈什么?

履约中的跟单催货找谁谈?

以供应链成本控制为目标的谈判

双赢、多赢的意义与误区

基于供应商并结合我方管理的采购成本控制方法

合作关系改善,谈判的另外形式

商务性会议与个别沟通

案例分析

培训师介绍:

 
师资介绍

朱老师是国内资深的物流、采购与供应链管理专家,中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师,有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验;同时具有多年的企业培训与项目咨询经验;授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣,案例剖析深刻,融入多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰富、实用,视角与观点新颖;注重策略性与实用性的完美结合,帮助学员提升工作技能,拓展职业视野。

授课风格

授推崇务实、讲求实效,属于典型的实战型培训导师;培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式,引导学员参与,并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。

荣誉客户

宝德强科技、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、吉兴汽车内饰件、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、迎新科技、群光

本课程名称: 采购谈判技巧与策略

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