渠道运营管理与营销团队建设

全国区域营销总监，销售经理，主管<br/>本次培训对象是各区域营销总监销售经理，主管级干部，需求主要基于二个层面：<br/>1、如何掌握有关渠道发展建设、运营管理的专业方法和工具；提升与渠道的沟通、<br/>谈判能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性；<br/>2．管理区域营销团队，如何有效管理和辅导Sales，提升区域营销团队的工作热情<br/>和工作绩效，以及团队凝聚力；

杨先生简介：国内实战营销专家<br/><br/>具有机械设计工程和知识产权管理双学士学位、社会学硕士学位，曾十年在高校从事<br/>国家大科技攻关项目管理和知识产权研究与教学工作。93年下海从事企业实际运营管<br/>理工作，曾就职中国耐克公司、中关村科技开发区著名的时代集团、中科集团、联想<br/>集团等多家大型高科技企业集团.曾任就职企业的中高阶管理岗位。在联想集团先后<br/>任发展规划部主任经理、华南区副总经理兼湖北省首席代表；市场发展部总经理（战<br/>略市场部）、IT系统服务事业部副总经理、CRM项目副总经理；战略策划总监、知识<br/>管理与传播高级顾问、联想集团内部高级培训讲师等高阶管理岗位。曾在就职企业长期<br/>从事ISO9000标准体系开发建设、新产品开发创新管理、岗位责任制与管理流程体系、<br/>企业文化等基础管理体系的开发建设工作、以及战区营销、集团统一大市场体系、大<br/>客户营销体系规划、年度战略营销规划与策划、企业中期发展战略规划和年度经营规划、<br/>企业竞争力综合评估等工作。在联想集团任战略策划总监期间，作为集团战略规划幕僚<br/>班子核心成员之一，直接辅助总裁及集团最高决策团队进行了集团中长期战略规划，<br/>年度发展规划的策划和制定工作。具有丰富的大型企业集团一线实战、整体规划、策划等<br/>多环节的实际经验；在联想集团任职期间,曾作为厂商战略与营销咨询项目主要责任人<br/>与麦肯锡、贝恩、德勤等国际著名的战略咨询公司进行具体的咨询项目合作，在项目实施<br/>过程中吸收消化了多家国际咨询公司先进的规划、咨询方法论、国际最佳实践，企业流程<br/>图谱，并结合中国企业具体的营商环境与经营实践，融西学之术与先秦之道之长，创造性<br/>地总结提炼出企业战略规划、战略市场与目标客户分析、岗位职责、目标绩效、工作流程<br/>等多套有效的管理工具和实战模板，并在联想集团的发展过程中经受了企业实战的检验，<br/>积累了大量的企业实战案例，并以此为核心开发了一系列针对性的实效培训课件。自2004<br/>年8月正式从事专职咨询顾问和培训讲师后，先后为家电、信息产品制造、IT专业服务与<br/>集成、通信运营、互联网、电力服务、数字医疗、航天、兵器、房地产、邮政、金融、<br/>宾馆服务、机场服务等十多个行业客户实施了有效的培训和咨询服务，获得客户的高度<br/>满意和好评，取得了年培训时天达到100天的记录。<br/><br/>------------------------------------------------------------------------- <br/>咨询方面服务的客户：<br/><br/>1．在联想集团担任国华南大区营销副总经理和湖北省首席代表；协助集团营销高级副总裁<br/>主持策划推进了联想渠道体系建设和渠道三年发展规划，以及CRM项目和渠道变革转型工作；<br/>联想交易型客户模式及渠道运营体系的规划与开发设计；<br/><br/>2．渠道管理课程已经培训的客户有：联通集团数字增值事业部、深圳电信公司、北京网通<br/>公司、北大方正科技集团、清华紫光集团、TCL电脑公司、汉王科技集团、深圳好易通公司、<br/>东软集团数字医疗事业部；<br/><br/>3．99-2004年：先后在联想集团华南大区任副总经理兼湖北省首席代表；2000年任联想集团<br/>市场发展部总经理，协助陈绍鹏先生负责组织策划推进客户导向的业务和渠道变革以及CRM<br/>系统的应用，2002-2004年在联想集团战略企划部任战略策划总监，负责DELL研究、业务模式<br/>变革和中长期战略规划；<br/><br/>4．2004年8月―2005年3月：任汉王集团总裁顾问，负责营销变革策划和设计；<br/><br/>5．2006年6月―2007年8月：任TCL电脑公司首席战略营销顾问，负责日常经营评估，营销变革<br/>和资本合作等；<br/><br/>6．同时还先后为云南机场集团作企业管理信息化咨询项目，为北京网通公司作《营业厅服务品<br/>质综合改进与提升》项目咨询，为河北移动VIP大客户俱乐部进行活动方案策划，为航天集团<br/>７０４所作“十一五”战略规划方法论辅导咨询；为陕西移动公司做企业文化梳理与总结咨询。<br/><br/>------------------------------------------------------------------------- <br/>2004年以来累计培训的主要客户：<br/>1、通信行业：中国移动集团、中国电信集团、中国网通集团；广东移动数字增值事业部、<br/>北京移动、河北移动、陕西移动、山西移动、重庆移动、四川移动、山东移动、广西移动、<br/>海南移动、黑龙江移动、内蒙古移动、山西运城移动公司、河南移动焦作公司、移动集团干部<br/>培训中心、北京移动规划设计院；联通集团数字增值业务事业部、湖南省联通公司、湖北省联通、<br/>广州市联通公司、广东清远联通公司；北京网通公司、网通国际公司、广西网通公司；广东省<br/>电信公司、深圳电信公司、江西宜春电信公司、北京电信规划院；<br/><br/>2、金融行业：广东省建设银行、深圳招商银行、河南省农行、郑州农行新东区支行、北京<br/>工行亦庄开发区支行、福建省兴业银行；浙江省邮政局、平安财险集团<br/><br/>3、电力行业：南方电网潮州公司、河南电力公司、河南驻马店供电局、东北电网白山电厂、<br/>中电投资集团；焦作发电厂；<br/><br/>4、汽车行业：比亚迪集团、宇通重工公司、维坊福田雷沃公司<br/><br/>5、大型国有企业集团：中国兵器北方集团公司、中国火箭控股公司、中国航天科技股份<br/>公司（704所）、航天集团一院、中国通用技术集团、宝钢集团北方销售公司<br/><br/>6、信息产业：联想集团、神州数码集团、TCL集团、海尔集团商流本部（北京分公司）、<br/>汉王科技集团、康佳集团、北大方正科技集团、EPOSN中国公司、东软集团数字医疗事业部、<br/>清华紫光集团（HP分销中心、笔记本事业部）、美的集团中央空调事业部、深圳好易通公司、<br/>广东华凌集团、尚阳公司、中信网络科技公司、新网互联公司、掌中无限、香港爱生谊联公司、<br/>广电运通公司、杭州士兰威公司、佳讯飞鸿、石化赢科；<br/><br/>7、机械与仪器仪表行业：杭州奥的斯电梯公司、郑州斯达集团科技公司、科学院自动化所<br/>科诺公司、胖龙公司（高尔夫球场设备公司）<br/><br/>8、服务行业：深圳计量院、云南机场管理集团、奥鹏远程教育服务中心、国际青年交流中心、<br/>上海永乐集团、蓝色光标传媒机构；<br/><br/>9、其他行业：青岛麦迪绅房地产集团、山东正大公司；云南陆良彩印公司；<br/>大学和教育培训机构：武汉大学经管学院客座教授（营销与管理案例教学）、北大光华管理学院<br/>高级管理者培训中心（国际E-MBA培训中心）、北大时代光华大讲堂、人民大学管理学院MBA、<br/>E-MBA班、上海大学、科学院人才开发中心等。