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营销计划制定的流程与方法(2009年3月26日―27日)

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  • 开课时间:2009年03月26日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2009年03月27日 17:00 周五
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:50610
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

课程收益:

? 树立全景式的市场营销大局观,全面提升企业的营销策略能力;
? 重新认识企业的市场、产品和服务,有效地参与电信市场竞争;
? 掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法;
? 通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策略的具体实施能力;
? 经典案例深度剖析,培训现场模拟实操、讨论。

课程大纲:

课 题:营销计划制定的流程与方法 主讲老师:张斌
1) 市场营销策略总论
? 对市场营销策略的新认知
? 以顾客为中心的市场营销理念
? 以体验为特点的营销策略的发展与变化
? 市场营销流程的新旧对比
2) 市场营销流程概述
? Research研究
? Segmentation区隔:由不同需求的买方所组成,由人文变数或消费者行为找出区隔变数
? Targeting目标:目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
? Positioning定位:对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
? Marketing Mix(4PS)组合:产品、价格、通路、广促
? Iimplement:执行 ? Control:控制:对4PS执行成果进行监控与评估,并改善STP的策略及MM的战术
? 市场营销流程:
R―S―T―P---MM(4PS)―I---C
3) 市场营销策略制定实战流程和方法
? 步骤一:市场需求分析
? 步骤二:市场竞争分析
? 步骤三:消费者行为分析
? 步骤四:设定营销目标
? 步骤五:界定基本的营销策略
? 步骤六:设定营销组合策略(4PS)
? 步骤七:制定营销策略方案计划
? 步骤八:方案计划实操演练

培训师介绍:

 
张 斌
GEC特聘讲师,十年资深营销管理和培训经验,曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目。借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验,融合个人风格及智慧,架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂,将模糊的一些概念数据化,上升到一个高度,有章可循,课程详细系统,知识全面,表达方式清晰、幽默,准备充分案例多。较能详尽反映实地操作方法,理论性强,与实际相结合,更加具体和量化。整体编排体系严谨科学,对系统了解有很大帮助,适合于受训学员。

本课程名称: 营销计划制定的流程与方法(2009年3月26日―27日)

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