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课程大纲:

一、先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1、先进公司中的采购意识的介绍
2、先进公司每个级别的经理对采购的认识
3、制造业公司的架构分析
4、计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
5、先进公司要做到”采”与”购”的分开
6、分析案例讨论,采购不是传统的”买卖东西”,真正的区别在哪里
7、降低采购成本不是一个部门指标，更不是采购部门的指标,是一个公司的指标
二、控制不良采购成本及成本分析
1、著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低采购成本
人为失误导致无谓的浪费和成本”牺牲”
企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
质量共享与采购成本
采购协同的重要性分析
库存的对采购的威胁
2、采购成本与价格分析方法应用
1）供应商成本构成分析、价格分拆
2）根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
3）多家供应商的成本构成、比价分析――如何将非价格因素转化价格因素
三、供应链体系思想指导下的供应商管理
1、供应商档案管理----四角模型分析法―SWOT 分析
策略型采购战略关键型采购战略
杠杆型采购战略战略型采购战略
档案的模块解析及评估
2、供应商管控的思路
3、如何打破供应商垄断
四、战略采购方式创新与降低成本
1、集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
2、委托代理采购与采购外包。
3、集成采购，系统供货
4、ERP网上采购与电子采购
5、VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
五、优势采购谈判,谁是谈判高手
1、谈判基本原则和常见错误
2、谈判六步法
准备制订战略
开局报价
讨价还价收尾
六、采购合同管理与风险回避
1、采购合同的目的
2、灵活利用1+1+1合同
3、如果存在第三方的因素我们将如何控制
4、风险的表现与回避,搜集资料与风险记录

培训师介绍：

马老师
德国汉堡大学供应链管理博士、英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师、美国工程采购协会会员、美国华盛顿大学访问学者、曾任司坦达物流(上海)经理；驻法国捷富凯物流执行代表，NILIARE中国公司供应链事业部总监。
马老师咨询、培训过的中外名企：欧莱雅、IBM、富士、日立（HITACHI）、汤姆逊（THOMSON）、埃尔夫（EIF）、Sinar Mas Group-APP、Lotus Super center、Cola Cao Food、Cadbury Schweppes、OOCL、Shanghai Koito、China Electronic、NIPPON PAINT、Schneider Electronic、FEDEX CHINA、HOYU Logistics 、ROCHE Vitamin、APL、K-LINE等。

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