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培训受众:

培训讲师：王老师
理道授权讲师。毕业于广东海洋大学法律系，曾在大型培训公司任培训讲师、曾任彩虹集团培训主管。熟悉教练技术，对体验式培训有深刻的认识，近年开始将教练技术与心理辅导技术相结合，直接有效地达到助人自助的目标，有着丰富的的培训、咨询经历与良好的培训人脉关系。曾涉及媒体广告、互联网、食品、化工、儿童教育、电子、制造业、培训与企业管理等多个行业和领域。

课程收益:

培训收益
为帮助更多企业了解中国的信用市场环境，更好的规避信用风险，本课程将以发生在你、我、他身边的极富代表性的案例为中枢，以形式多样的授课方式、生动而充满活力的语言表达带您了解中国的贸易背景和贸易环境、透析中国不成熟市场条件的商业信用风险，更重要的是启迪您加强应收账款的管理及提升对逾期账款的催收，从而降低企业的损失。
您将获得：
1、清晰认识赊销客户
2、掌握对各类赊销客户的信息征集……

课程大纲:

培训提纲
第一讲赊销客户的分类

1. 为什么要对赊销客户进行分类
A) 何为赊销的风险
B) 赊销客户分类的目的

2. 赊销客户分类的依据
A) 营销人员角度客户分类
B) 财务管理角度客户分类
C) 信用管理角度客户分类

第二讲不同类型客户关注的信息点

1. 信用评价所关注的三大信息要素
A) 企业基本要素包括哪些信息
B) 企业财务要素包括哪些信息
C) 企业行业要素包括哪些信息

2. 新客户应该关注的信息
A) 关注新客户的合法性
B) 关注新客户的资本实力
C) 关注新客户的发展前景

3. 老客户应该关注的信息
A) 关注老客户的周转信息
B) 关注老客户的变动信息
C) 关注老客户的财务信息
4．个体客户应该关注的信息
A) 关注个体客户的业务规模
B) 关注个体客户的人员素质
C) 关注个体企业主

5．核心客户应该关注的信息
(一) 核心客户的特点
(二) 关注核心客户的利与弊
(三) 关注核心客户的各种变动
(四) 关注核心客户的市场变动

6．高风险客户应该关注的信息
A) 高风险客户的特点
B) 关注高风险客户的行业变动
C) 关注高风险客户的业务量变化
D) 关注高风险客户付款信息

7．其他类型客户应该关注的信息
A) 小规模客户应该关注信息
B) 中规模客户应该关注信息
C) 大规模客户应该关注信息
D) 知名客户应该关注信息
E) 稳定客户应该关注信息