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培训受众:

销售人员、经理，采购人员，经理。

课程收益:

建立对谈判的总体认识，建立策略性的思维
知道如何分析、策划和准备一次重要谈判
为获得预期成效，提供方法和技术支持
自信地应对复杂的谈判
利用谈判能力提高利润
课程关建词:
成功谈判技巧/双赢谈判/策略谈判/谈判技巧

培训颁发证书:

是

课程大纲:

一、认识双赢谈判
1.谈判与销售的关系
2.何为双赢
3.双赢从何而来
4.关键人物分析
5.常见问题讨论
二、分析您的谈判风格
1.影响谈判风格的因素
2.了解您的谈判风格
3.不同风格的谈判特点
4.均衡发展
三、谈判准备与力量分析
1.采购方常用的力量有哪些
2.销售方常用的力量有哪些
3.如何削弱对方的力量
4.如何造势
四、把握谈判的过程
1.高抛
2.捍卫
3.回报的让步
4.递减让步
5.锁定客户
五、强化论证和说服能力
1.沟通的基本技术
2.倾听-表达-提问
3.非语言技术
4.常见的论证方式有哪些
5.有效的运用几种论证方式
6.说服的技术
六、战术、僵局和圈套
1.常见战术与反战术
2.对僵局的认识
3.有效的处理僵局
4.识别对手常用的圈套
七、综合演练
1.演练角色分配
2.小组准备
3.谈判实战演练
4.学员分析和顾问点评

培训师介绍：

讲师介绍：焉老师
宝马（中国）培训学院认证培训师、教练。获得BMW国际培训师认证―专家级培训师
曾经担任某外资企业副总经理。10多年的市场营销和管理的实战经验。曾是欧洲最大顾问公司CEGOS―CEGOS（中国）的高级顾问。复旦大学工商管理硕士。既具备扎实的理论知识，又以丰富经验见长。思维活跃、反应灵敏、逻辑性强。培训风格：互动/实战/乐趣.培训天数超过1000天
企业内部培训的客户主要有：宝马、摩托罗拉、西门子、伊莱克斯、神龙汽车、东风汽车、柯达、强生、施耐德、海尔集团、美的集团、中外运、中国石化、立邦漆、樱花卫厨、拉法基、恩德斯-豪斯、福禄克。

本课程名称： 双赢的谈判技巧

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