您的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

details

谈判

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2900
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

采购专员、采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

课程收益:

采购是一个“赚 钱”的部门! 采购供应管理职能越来越成为企业核心能力之一。如何实现采购的最大价值,采购人员的谈判水平是至关重要。谈判大师卡洛斯曾经说过:“生意场上,利益是通过谈判来分配,而不是公平原则。”谈判的经验和过程分析告诉我们,谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为模式。因此,本课程从分析策略供应商的关系出发,深度探讨买卖双方整合双赢的博弈关系,探讨相应的谈判战略,分析工具,有效的沟通模式,以及解决冲突的方式方法;从采购的角度和立场出发,在讲解谈判的原则、要素、主要步骤等内容的基础上,通过案例重点改善学员谈判的思维和行为,从而提高采购谈判的有效性, 实现采购的最大价值。同时分享采购谈判有效技巧和 致胜之道。

培训颁发证书:

课程大纲:

第一部分 采购谈判的基本特征
- 采购谈判的特点
- 国际采购的环境
- 谈判的基本特征
- 商品策略分析,策略供应商的关系
- 买卖双方整合双赢的博弈关系
- 案例1

第二部分 采购谈判的沟通模式分析
- 谈判组织的模式
- 谈判的个人模式
- 四种典型的沟通模式
- 如何应对“difficult people”
- 冲突模式
- 应对策略:竞争战略、合作战略、双赢战略、应变战略
- 案例2
-
第三部分 采购谈判原则、战略
- 整合式的谈判
- 谈判的六个原则
- 谈判战略计划流程
- 案例3

第四部分 谈判双方的力量博弈
- 谈判力量模型
- 谈判过程对手的心理分析
- 如何形成建设性的谈判思维
- 积极的谈判心态
- 案例4
第五部分 采购谈判的有效行为
- 高效谈判沟通技巧
- 谈判高手行为(MASTER MODEL)
- 谈判行为交互运用
- 谈判准备
- 谈判执行
- 案例5
第六部分 如何通过谈判达成双赢方案
- 传统智慧 Win-Lose
- 现代思维 Win-Win
- 如何创造和谐气氛
- 如何打破僵局
- 谈判控制
- 案例6

培训师介绍:

 
杜老师的讲课风格语言生动,深入浅出,着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习,通过头脑风暴法与归纳总结,让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。除了讲解课程内容外,杜先生还以他深厚的技术背景与广泛的社会关系,帮助学员解决个别难题。

本课程名称: 谈判

查看更多:采购管理公开课

采购 谈判 采购谈判 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%