您的位置: 首页 > 公开课首页 > 战略管理 > 课程详情

details

亚洲谈判专家----刘必荣 教授2009年专为企业菁英打造的「商务谈判高阶兵法加强班」

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2009年04月11日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年04月12日 17:00
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:厦门市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:54405
  • 课程分类:战略管理
  •  
  • 收藏 人气:749
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2480
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

采购人员需要谈判、销售人员需要谈判,客户服务人员需要谈判,所有主管,
在协调部门与部门之间,或上下级之间的冲突时,一样需要谈判技巧。因此许多公司(例如鸿海)
都把刘教授的谈判课变成主管必修的课程。IBM公司更从2000年开始,邀请刘教授在台北、上海、 北京、广州、香港固定开设谈判课程,至今已经10年。

课程收益:

景气不好的时候,正是充电的时候,这样景气好时才能冲刺!

刘必荣教授 ----亚洲谈判专家,和风谈判学院院长,25年谈判经验,10余部谈判著作,数万人企业精英受益!!!
特别为想在春天充电的企业菁英,在厦门举办两天、共十四小时的谈判技巧加强班,名额只有50个,欢迎大家踊跃报名!

课程大纲:

课========程========背========景:

谈判专家提醒:
谈判无处不在:采购、销售、合作……还有日常沟通
谈判力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力
真正的商务谈判高手,需要完全专业的训练

   谈判无处不在,无论是采购、销售、合作,还是日常的沟通,都会涉及到谈判,这是职业
人士必备的一种职业素质,也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。在现实中存在相当
数量的企业或个人因为缺乏谈判能力,常常在交易和交际中处于被动和不利的局面,甚至有人
因此惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手?如何与其它的谈判高手过招?如何在各种商
务活动中应对自如呢?答案是:需要完全专业的训练。
  本套课程凝结了亚洲级谈判专家25年经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉。是现代职业
人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程并一度被微软、摩托罗拉、IBM
等著名公司列为主管晋升的必修课。

≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡

课========程========特========色:
1.讲师功底深厚:从事谈判研究25年,从事谈判培训13年之久。
2.风格独特:说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,幽默风趣,让人充分领略谈笑用兵的艺术。
3.每班最多人数不超过50人,互动,演练,深入探讨
4.是一套有系统的谈判训练,不是单一演讲
5.课程包括讲授、演练,及课后网络咨询,追踪考核。是最完整的、立体的谈判课程


第一天:

单元一:谈判发生的第一个条件

要在谈判桌上成功,必须先了解谈判。谈判哪里是我们想坐下来谈,人家就跟我们坐下来谈的?谈判要发生,有一定的条件。
第一个条件,就是必须先创造一个无法容忍的僵局」。有僵局才有动力,也才能逼人家坐下来谈。在这里,你就将学会如何
用「议题挂钩」、「结盟」、以及「引爆冲突」去创造僵局的技巧。你也将在这里学会把「孙子兵法」带进谈判里面的心法,
学会一套属于中国人的谈判谋略。

单元二:谈判发生的第二个条件

谈判要发生一共有三个条件,这里接着说明第二个条件:「双方体认,靠其一己之力,无法解决此一僵局」。可是这个条件
怎么达成?一个是要靠「焖」,一个是要得「打一仗」。打完了以后,大家知道谁也打不赢谁,才会认真谈判。我们会用一
些具体个案,让学员了解其中的奥妙。

单元三:谈判发生的第三个条件

光有前两个条件不够,还必须配合第三个条件,才能把对方「拉上」谈判桌。这第三个条件是「透过谈判解决问题,必须在双
方看来,是可行,而且是可欲的」。可行,是「办得到的」,可欲,是「比较好的」。但是这两个条件怎么达成?在这里你将
先学会如何用谈判的模型,去创造可行性,为谈判开一扇门。

单元四:谈判的基本模型

西方人和东方人在谈判桌上,往往展现出两种不同的谈判风格,也可以建构出两种不同的谈判模型,「yes, but」和「No but」。
这里我们将介绍这两种模型,以及它们在运用的时候有些什么窍门。

单元五: 检验我们的谈判筹码

谈判是权力游戏,所以上桌之前我们一定要先了解自己手上有哪些筹码。在这个单元你将学到,如何确定我们是否拥有人家想要
的东西,或者,如何让人家想要我们手上的东西;也将学到惩罚对方的技巧,以及八种谈判筹码的心法。这是进入学习谈判领域
的基本功。力理利三种策略的交互运用,也会在这里做一讨论。

咖啡时间Coffee Break
单元六:谈判的准备
谈判准备不是漫无边际的,它有一定的章法。所以在这个单元,我们将让你学会如何从「人」「事」「时间」「地点」等几个面向,
掌握谈判的局,做好谈判的准备。

第二天:

单元七:谈判桌上的说服技巧

现在我们要上桌了。上桌第一个工作,是必须先了解谈判的态势。这里我们将介绍七个「双人─单面向」买卖谈判的模型,以及如何
在这七个模型之间,利用说服技巧去扩大重迭区的诀窍。

单元八:谈判的开场─出牌的方法

谈判可以分成开场、中场、终场三个阶段,这里我们谈的是开场。开场最重要的是出牌,也有人把它称为「下锚」。牌怎么出?又该
怎么下锚才能引导谈判?这里我们将介绍六种出牌方式。

单元九:谈判的中场战术

上桌以后,接着就是要探底线,这里就少不了一连串「试探」与「攻防」。试探该怎么试?攻防之间又该如何巧妙运用?在这里你将
学会攻防之间的五大拆招方 式,以及让步的「幅度」、「次数」、「速度」等打「谈判扑克牌」的「梭哈」(show hand)技巧。

午餐休息Lunch Break

单元十:谈判的终场战术
这里我们将介绍谈判的终场战术,包括结束谈判的方法、打破僵局的方法、以及谈判的解题模型。所有疑难问题也将在这里作一解答。

咖啡时间Coffee Break

单元十一:谈判演练
这里我们将作一场谈判演练。学员将从演练中验证所学。所有疑难问题也将在这里作一解答。


注:欢迎内训,刘教授的课程,可以根据产业别(如IT产业、金融业、传统产业)与学员的层级,作深浅不同的调整。

培训师介绍:

 
刘必荣 ----和风谈判学院院长,25年谈判经验,10余部谈判著作,数万人企业精英受益!!!
美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。刘必荣现任
台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人,台湾最权威的谈判学教授,谈判专著超过
10本。现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人,台北谈判研究发展协会理事长。
1988年开始

本课程名称: 亚洲谈判专家----刘必荣 教授2009年专为企业菁英打造的「商务谈判高阶兵法加强班」

查看更多:战略管理公开课

刘必荣 谈判 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%