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如何有效地打造、领导以及激励一支制胜的销售团队

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  • 开课时间:2009年04月23日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2009年04月24日 17:00 周五
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:54416
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售经理、业务主管、客户服务主管、资深销售员以及想成为卓越销售团队领袖的人士等等。

课程收益:

如果你想让你的团队有所战功,你必须有一套简易、实用的营销管理章程,让你能够结合领导、激励、管理、营销等概念,打造出一支必胜的营销团队

课程大纲:

Day 1
销售经理的职责
o 指挥并支配他人
o 学以致用的能力
o 分析能力
o 系统地培训下属
o 一起拜访客户
o 做正式的展示
o 主动性强
o 从管理的角度始终具有盈利意识
o 注重量化的结果
Coffee Break
拟定销售战略
o 你获得更好的业绩的局限是什么?
o 你的销售团队是否完全了解他们应该扮演的角色,并能够很好地去扮演?
o 你的销售团队是否对团队的目标有所共识,并全力以赴地达到目标?
o 演练
Lunch
招聘正确的人选
o 了解“猎人”与“农夫”的区别
o 让合适的人选到对口的岗位上
o 性格分析
o 性格分析演练
Tea break
招聘正确的人选
o 如何通过对方的简历,面谈以及第三方鉴言确定合适人选
o 演练
第一天总结
Day 2
管理者到领导者的演化
o 带领销售团队所需的领导能力
o 领导模式
o 情景领导
o 如何通过优秀的领导才能获得团圆的支持与付出
Tea break
辅导与激励销售团员已获得优越成绩
o 有效地客户及“管道”管理
o 帮助团员们在“管道”上有所进展的策略
o 演练
Lunch
辅导与激励销售团员已获得优越成绩
o 如何激励团队里的每一个成员
o 如何给与建设性的反馈以及认可
o 如何执行有效的销售会议
o 演练
Tea break
冲突管理
o 解决销售团队内部纠纷
o 解决销售团队以外的纠纷
o 针对业务员的绩效评估,并设法留住最佳的业务员
o 课程总结

培训师介绍:

 
c.j. Ng 黄常捷
HR Chally 在大中华的合作伙伴
国际讲师协会中国分会的创汇会员
Key Media常邀发言人
新加坡展览服务常邀发言人
新加坡管理学院的常邀发言人
敦大学高二级上等荣誉管理学学位
德?蒙特福特大学的计算机专业硕士学位
黄老师是少数能够将自身实践经验与理论相结合的培训、咨询顾问之一,曾任一家500强物流公司的亚洲区市场经理,及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。

黄老师是少数能够将自身实践经验与理论相结合的培训、咨询顾问之一,培训氛围轻松愉悦,根据学生现场的需求灵活调整课程,以其系统理性的风格,对受导学员的提升给予始终如一的支持。在培训时学员参与很多,能有效地引导学员的思路,不仅是一位好的培训师,更是一位优秀的咨询师。

本课程名称: 如何有效地打造、领导以及激励一支制胜的销售团队

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