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培训受众:

总经理、市场部经理、市场营销人员、销售经理及希望了解市场营销知识的相关人员

课程收益:

培训目的:
? 了解营销计划和战略制定的过程和方法
? 分析明确所管辖市场策略和工作思路
? 将营销策略与销售活动有效结合
? 提高营销管理的有效性，促进销售目标的完成

课程大纲:

培训内容：
营销概要理解
什么是市场营销？
什么是营销的核心
营销观念的演进
新经济中的市场营销
最新营销动态
响应营销和创造营销：对顾客导向的理解
整合营销：传统组织与顾客导向组织
关系营销：顾客关系发展过程
方向、目标与战略的理解
目标的有效分解
波士顿矩阵：市场成长与份额
SWOT分析：选择营销战略
竞争性战略：5力图
竞争优势战略选择：成本领先-差异化-聚焦细分市场
营销计划制定和样式
练习与研讨：如何制定有效的营销计划和策略
规划区域市场
市场细分策略
目标客户的选择
市场覆盖策略：“点线面”结合
区域划分与客户开发策略选择
练习与研讨：如何找到我们的目标客户？
营销策略组合-4P
产品策略与产品生命周期
价格策略
渠道策略
促销与推广策略
销售实施与控制
提高销售生产力的主要途径
营销计划的执行与控制
提高销售预测的准确性
流程化管理销售活动
以营销策略推动销售进展

培训师介绍：

钱老师毕业于复旦大学管理学院MBA，曾在世界500强跨国公司工作十余年，担任销售、营运和人力资源发展等各种高级管理职位，并任跨国企业中国区培训与发展负责人，熟悉企业内部培训的需求与流程，了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标，主要讲授管理和营销类培训课程。
钱老师曾为多家中、外资企业以及高校工商管理研习项目举办培训和讲座。其培训注重与企业实际工作相结合，启发和引导学员的思路，并追求使学员达到学以致用的目的。在培训过程中注重互相交流和经验分享，充分体现其培训理念，即"成功取决于能力、意愿和承诺"。作为专业培训管理者和顾问，他个人丰富的管理工作经验，对多样化客户和行业状况的了解和专业授课技能，使得培训的课程富有启发性和实战性，深受培训学员的欢迎和肯定。

本课程名称： 《市场营销与策略制定》

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