《市场营销与策略制定》

培训目的:
? 了解营销计划和战略制定的过程和方法
? 分析明确所管辖市场策略和工作思路
? 将营销策略与销售活动有效结合
? 提高营销管理的有效性，促进销售目标的完成

培训内容：
营销概要理解
什么是市场营销？
什么是营销的核心
营销观念的演进
新经济中的市场营销
最新营销动态
响应营销和创造营销：对顾客导向的理解
整合营销：传统组织与顾客导向组织
关系营销：顾客关系发展过程
方向、目标与战略的理解
目标的有效分解
波士顿矩阵：市场成长与份额
SWOT分析：选择营销战略
竞争性战略：5力图
竞争优势战略选择：成本领先-差异化-聚焦细分市场
营销计划制定和样式
练习与研讨：如何制定有效的营销计划和策略
规划区域市场
市场细分策略
目标客户的选择
市场覆盖策略：“点线面”结合
区域划分与客户开发策略选择
练习与研讨：如何找到我们的目标客户？
营销策略组合-4P
产品策略与产品生命周期
价格策略
渠道策略
促销与推广策略
销售实施与控制
提高销售生产力的主要途径
营销计划的执行与控制
提高销售预测的准确性
流程化管理销售活动
以营销策略推动销售进展