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市场困境下的销售团队突围

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  • 开课时间:2009年05月23日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年05月24日 17:00
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:61463
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:645
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培训受众:

企业销售总监、市场总监、销售经理、渠道经理及销售团队相关负责人

课程收益:

本课程能帮助您突破如下难题和困境:
营销队伍执行力低下
团队成员对营销的认知太贫乏
团队建设只是简单的复制和模仿
产品缺乏营销设计,没卖相  
营销队伍不专业,没激情 
经销客户没实力,不配合  
后勤服务很杂乱,没章法

培训颁发证书:

GEC纪念证书

课程大纲:

课程大纲
第一节 销售队伍的现状问题及分析
市场运作的推拉现象
销售队伍现状的分析

第二节 经济危机下的管理者的思维方式转变
引言
经济危机下的企业制胜法宝
组建一支狼性销售团队的重要性
经济危机下打造一支狼性销售队伍的新思维

第三节 经济危机下的机会意识
危机就是机会
借势自改的好时机
凡事都有可能,只要方法得当

第四节 销售模式对管理风格的要求
销售模式的核心分类
效能型及效率型管理模式

第五节 设计和分解销售指标
销售管理的核心
如何制定销售目标

第六节 市场区域划分与内部组织设计
市场划分的方式
工作的流程
组织设计与岗位职责
第七节 销售人员的薪酬设计.
“销售模式”与薪酬设计
“市场策略”与薪酬设计
“设计与适用”与薪酬设计

第八节 狼性销售人员的甄选
有效甄选业务代表的原则
面试的典型问题及误区

第九节 “放单飞”前的专项训练
销售训练中常见的问题
“放单飞”前的系统训练

第十节 狼性销售队伍的控制要点
“四把钢钩”管理模式
销售例会的目的、内容及注意点
随访观察时的注意点

第十一节 管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格

第十二节 狼性业务人员的工作述职与沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通

第十三节 四把钢钩的组合运用
三种类型的销售队伍
有效控制的四个夹角

第十四节 如何从整体上评价销售团队
销售团队的动荡因素
销售团队的溃散类型
销售团队各种状态的应对措施

第十五节 销售人员的在岗评价
三维度评价法
评价后的四种典型动作

第十六节 针对销售队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义
随岗辅导的重要内容
销售动作的随岗训练程序

第十七节 狼性销售队伍的有效激励
员工成长的过程
激励的原理与方法

第十八节 狼性销售经理的自我成长与团队发展
案例分析
团队管理的误区
经理的角色定位

辅助教程
辅助E-learning教程:《解决问题:管理组织中的冲突》
讲师:专家团
杰苏伯:有线新闻网副总裁
图勒尔:有线新闻网执行副总裁
罗伯特?库雷:梅西医院和护理中心副院长//丹?斯科尔德:护士招聘主管
马特海尔?斯科特:梅西医院和护理中心整形外科和普通外科主任
课程简介:
当两个或更多的人意见相左时,就会产生冲突。有线新闻网副总裁杰苏伯为读者提供经过实践检验的有效解决冲突策略:让冲突双方一起来审视存在的分歧和矛盾,找出冲突背后需要解决的具体问题,而后找出解决途径。而圣迭哥的梅西医院和护理中心也以实际行动告诉大家,要在剧烈变革的形势下他们是如何解决管理组织中的冲突的,在员工参与管理和决策和体系中,设立了一个名为“委员会”的正式机构,来帮助员工们齐心协力解决工作中遇到的问题,而不是只会发牢骚。
本教程通过描述组织内部冲突的原因和表现,让您识别组织内部常见的冲突的类型,比较冲突的正面和负面作用,找寻出使组织内部冲突向良性发展,对组织的效率产生最佳影响的策略方法。

培训师介绍:

 
臧老师
国内提出“狼性营销”的第一人
南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
国际数位教育联盟高级咨询师
创立过5家公司,担任过8家公司总经理,6家企业常年顾问
8年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人
臧先生曾经用2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万,2年时间中企营销团队从三人发展到上千人;曾担任泰康人寿南京分公司营销总监、雅芳中国区营销总监,擅长狼性营销管理和执行力方面课程。
曾在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司――狼性营销团队的绩效提升;曾在互联网IT领域咨询辅导3721公司3个月之内业绩提升30%;曾主导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)成交一举突破亿元大关。
过往服务客户包括:中国电信、广东移动、深圳移动、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、太古汽车、北汽集团、一汽大众、蒙牛集团、九阳豆浆、吉之岛天贸百货、怡宝集团、中国人寿、泰康保险、平安保险、广东发展银行、财富金融等等。

本课程名称: 市场困境下的销售团队突围

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