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第四届亚洲房地产商峰会

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培训受众:

? 房地产企业总经理、副总经理,企业高管,房产项目研发部经理及相关人员,市场销售部经理及相关人员等

课程收益:

本次课程将会更多的引用房地产中开发中的一些实际案例,详细讲解三个工具在实际中的应用,系统学习调研知识和房产产品定位体系,更加注重实际案例分析, 现场专家互动授课,全面升华房产调研知识。旨在为房地产企业讲授房产市场调查研究的主要方法,为个广大房地产开发商提供科学合理的市场调研实战方法。

培训颁发证书:

培训结束后,机构与中国房地产开发商协会共同颁发证书

课程大纲:

学员可参加2009年亚洲房地产峰会的各个论坛及活动(包括圆桌会议、高端对话、晚宴及颁奖典礼)
旅行除外(如需要参加协会组织的旅游,需要另外向主办方缴纳旅游费用300元)

参加本课程学习的房地产企业缴纳6800元即可加入中国房地产商协会



2008年,席卷全球的经济危机对于中国蓬勃发展的房地产行业无疑是一次冲击。“有房必卖”的乐观形势已经不在。到目前为止,房地产市场预期仍不明朗,消费者观望心理明显。同时,当前房地产行业面临着由卖方市场向买房市场的行业转型与经济危机的双重压力,正是开发商优胜劣汰的时代。因此开发商必须推动粗放化经营向精细化经营的转变,以免于被激烈的市场竞争所淘汰。
而土地作为每一个房地产开发商的最大的战略性固定资产,与核心竞争力的基础所在,目前却缺乏科学的管理方式进行土地的选择、定位和管理。全行业均亟待引进先进管理理念,加强对土地精细化运营的管理,直接实现项目利润的最大化,进一步提升地产品牌竞争力。
我们作为房地产业内知名的管理咨询与调研公司,拥有长年的高端房地产咨询与调研经验,并在历年的房地产咨询研究的经验积累中,针对房地产开发商,开发了“城市地图”、“目标购房客户精细化营销法”、“房产开发指南针”三大战略性房地产研究分析工具。可以即拿即用地解决开发商在土地选择、购房客户分析、房产开发定位方面的困惑与疑问。
本次活动旨在为房地产企业讲授房产市场调查研究的主要方法,为个广大房地产开发商提供科学合理的市场调研实战方法。




讲课内容介绍
本次课程内容囊括了我们即将在09年第四节亚洲房地产峰会房地产培训课程的全部内容,是其精华所在。
课程内容是我们根据多年在房地产行业总结的市场调研经验以及实际演练,在当前经济危机形势下,为广大房地产企业量身定做的卓越市场调研方法。
通过三大科学化实战工具,为广大学员提供行之有效的房地产项目开发策略,解决各企业在面对复杂的市场消费人群时面临的困惑。
1. 解决开发商的普遍困扰
当您竞拍一块土地时,或者已经有一块土地,要构想开发什么房产项目时,您是否曾经或者正在被以下的问题所困扰:
该地块的“先天”地理位置和周边配套在消费者心目中的总体价值如何?
该地块对不同目标客户群的吸引程度有什么不同?
目前该地块的“先天”地理环境能吸引到什么样的人群?
是我们希望的目标客户群吗?
如果不是,我们可以怎样通过“后天”的产品改造,以便吸引到希望的目标客户群?
我们又如何综合考虑附近配套状况,进行科学合理地招商,创造出针对目标客户的最理想的商业配套?……
面对以上的问题,您们是否根据个人行业经验或是用科学性的研究作为基础来判断?
又或者您们现在采用的方法是否过于耗时耗力?
2. 三大即拿即用的科学解决工具
I城市地图
协助您了解不同地块的特点、优劣势,短时间内迅速对地块做出选择,辅助土地规划,并帮助您进行科学合理地招商
II目标购房客户精细化营销法
帮助您从庞大的人群中甄别细分目标市场,清晰地了解目标消费者的购房需求
III房产开发指南针
对锁定的核心目标购房客户群进行更深入地了解,帮您更细致理解房产消费者行为背后真正的动因,使设计的产品更加有针对性,更能得到目标消费者的认可
一套 5年前开启中国房地产调研科学化序幕的工具,国内前所未有;
一套经过几十家知名房地产企业全程验证,几十位专家、精英千锤百炼的实战工具;
一套催生上百个项目实施,合理规划土地的神奇工具;
一套提供房产企业重新洞察市场的系统……


课程安排:


导言
房产市场调研概况及应用现状
房产调研未来发展方向

第一模块 城市地图
城市地图制作流程及应用
城市地标原理及范例
黄金板块评价体系
地块模拟的原理及应用


第二模块 购房客户细分
购房客户细分流程设计及准则
购房客户细分研究方法介绍
购房客户细分后的目标客户选择方法

第三模块 核心客户群需求洞察
客户群需求洞察方法
如何分析目标消费群

培训师介绍:

 
Dick Tong (汤国昌),总经理
毕业于香港中文大学,主修商业管理和统计学专业。他拥有18年以上的调研经验,曾为国内外的多家知名大型企业服务,负责在加拿大、美国、欧洲以及许多亚洲国家和大中国区的市场研究开发项目。多年前,Dick 开始专注于房产市场研究,将国外市场调研的先进经验引进到国内房产市场,分别在全国各大城市做过近百个不同类型的房产调研项目,主持超过1000多个座谈会和深入访谈;访谈的对象,除了大众购房客户以外,更包括身家过亿购买数千万别墅的富豪。深厚的专业知识和坚厚的实战经验,使得他在房产调研方面有着更加独特的见解和更加犀利的视角,是国内少有具高度专业性资深房产调研专家,更是众多知名房地产商首选的市场研究顾问专家。


王维敏 Vivi Wang,副总经理 (北京分公司)
毕业于中国人民大学,统计学和市场研究方向的研究生。她曾为众多知名企业提供市场研究服务,是多家500强企业客户的首选定性研究主持人;同时,人民大学从教和研究所的工作经历,以及经过多年各行业项目的经验积累,使她对各行业的研究主题有着深刻地理解和独到地见解,多次受邀向包括四大国有银行之一在内的多家客户最高领导层会议进行研究成果的讲解和介绍。经过多年与大型知名房产开发商的合作。

本课程名称: 第四届亚洲房地产商峰会

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