您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

出色的谈判技巧

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2009年07月02日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2009年07月02日 17:00 周四
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:63080
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:398
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业中高层营销管理人员、营销总监、各大区域经理、销售部经理

课程收益:

本次培训课程,旨在帮助学员:
? 制定详细的谈判计划与灵活的谈判策略,保证双赢
? 了解行为对谈判过程和结果的影响,了解到自己在谈判风格上的优缺点
? 掌握如何与不同风格的商业对手、同事、上司、部属的相处之道
? 掌握谈判技巧,提高临场发挥应变能力

课程大纲:

主题 纲要
谈判概述 讨论命题
谈判的定义
谈判的目标
谈判的风格
谈判的障碍
谈判流程及技巧演练 心平气和 - 使人际关系不再成为销售谈判中的障碍
你的谈判风格测试
利害关系人确认
对事不对人的技巧:PPP
同理心的运用
水落石出 - 探寻客户提出要求背后的真因
利益与立场
三种不同利益
共同利益
互补利益
竞争利益
发掘利益所在的问题及问题类型
备选方案
阻碍备选方案的因素
脑力激荡创造备选方案
契合利益
解决分歧
条件交换
附加利益
折衷
让步
制定销售合同的独立标准
水到渠成 - 达成协议时的准备
BATNA
构思和制定BATNA
分析我方对方各自的BATNA
销售谈判中我方BATNA的构架
提案的接受程度
课程总结 谈判流程回顾
你想落地的课程中的三个重点
行动计划及跟踪

培训师介绍:

 
张老师拥有十五年的渠道销售、直接销售及大客户管理的经验,从事人力绩效培训已有九年的时间。曾就职于日本及欧美独资、合资企业,在新西兰、澳大利亚、马来西亚等地工作学习,不同文化背景下的锤炼,使其课程的多元化、丰富性及东西方管理借鉴度可见一斑。曾为数十家国内外大型企业进行授课。授课风格张弛有度、有迹可循、东西结合、简明有力。每次课前与所有学员的电话访谈使双方真正做到了不见其人先闻其声。课后随机跟踪也保证了学以致用,受到学员的一致好评。

本课程名称: 出色的谈判技巧

查看更多:销售管理公开课

谈判 谈判技巧 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%