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营 销 精 英 实 战 培 训

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  • 开课时间:2009年07月25日 00:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年07月27日 00:00 周一
  • 课程时长:36小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:64395
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

具有基础品牌知识或有品牌工作经验,有志品牌中高管理职位的人员

所有消费品行业内从业人士(食品 糖酒 服装 电器等)
国内企业总经理 营销总监及高级管理人员

课程收益:

一边是金融危机肆虐,出口严重下滑,一边是国内大力促进内需,消费不断增长出口型企业百年难遇的机会就在眼前
如何抓住这个机会度过难关、实现飞跃?
打开国内市场并不难,难在有想法没方法

3天集中培训 + 1套基础营销方案 + 半年免费咨询

课程大纲:

一:转变观念,认识市场
出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,必须向市场导向型企业转变。
1、内外销市场的差异
产品与品牌差异 市场环境差异
推广与传播差异 渠道差异
2、国内市场的特点
市场环境 消费者需求
品牌发展 产品规划
定价与销售政策 推广与传播

二:构建国内市场的营销体系
1、打造一个市场认可的品牌
分析消费者需求 品牌定位
产品开发与产品线规划 市场分析与机会点寻找
2、构建自己的营销渠道
市场布局规划 渠道与分销
招商规划与执行 销售政策制定
3、建设一支精干营销团队
营销团队组织设计 职能与绩效设计

三:国内市场实战全攻略
1、认识市场,找准机会点
市场机会与威胁分析 企业自身优势与劣势分析
如何做营销战略规划
2、产品好不等于消费者认可,如何进行品牌定位、规划产品卖点?
品牌定位与品类划分 产品核心卖点与产品线规划
定价方法与销售政策 典型案例分析
3、面对庞大的国内市场,市场如何布局?渠道如何规划?
重点市场与渗透市场 利润渠道与走量渠道
招商与经销商维护 典型案例分析
4、产品进入市场不等于消费者就能购买,品牌和产品如何推广?如何实现产品的快速销售?
低成本整合传播 终端生动化与终端销售
促销的设计与执行 典型案例分析


基础营销方案(免费提供)
准达基础营销方案,结合准达操盘国内数十个品牌的实战经验。涵盖市场运营的各个方面,是企业营销实战的一套基本指导手册
1. 市场布局规划
2. 品牌和产品规划
3. 价格和政策制定
4. 推广和传播设计
5. 分销和渠道规划
6. 组织和团队建设
7. 重点市场营销执行

培训师介绍:

 
中国第二代实战派营销专家、首席策划师陈

本课程名称: 营 销 精 英 实 战 培 训

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