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清华大学营销管理

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培训受众:

董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

课程收益:

?树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
?了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划;结合实际案例分享实施经验。
?了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,掌握多种区域日常运作管理技能。
?懂得如何进行品牌及终端营销,了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。
?加强各个营销职能部门之间的团队合作精神,实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制,打造高绩效销售团队。

课程大纲:

在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业高层管理者关注的焦点。
营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。
在中国企业当中,我们对营销的重要性已经把握的非常透彻,然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。
在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案,我们的考核激励不当,团队的积极性不高;这导致我们向更高的营销战略迈进时;往往迟滞不前,困难重重。
科学完善的营销计划、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设;这三个关乎企业营销制胜的重要步骤,是企业利益实现的重中之重。
因此,如何制定一套适合于企业发展战略的营销计划体系,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的销售专业能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业关注的重要问题。
为此,我中心特于7月3-5日特邀国内营销领域顶级专家崔伟、王汉武、张艺老师亲临清华现场授课。诚邀各单位组派相关人员学习!

培训师介绍:

 
崔伟:曾任美国施乐(Xerox)中国有限公司地区总经理、市场营销总监;
王汉武老师:历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁;
张艺老师:历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位

本课程名称: 清华大学营销管理

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