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制造业销售管理实战

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  • 开课时间:2009年12月25日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2009年12月26日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 袁老师
  • 课程编号:65872
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:441
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培训受众:

希望提升销售业绩的销售业务骨干、销售部经理、营销总监、营销副总、总经理等各级营销人员及中高层主管

课程收益:

如何正确设定团队的目标;如何制定成功的培训计划;如何减少不必要的挫折;如何最大程度地利用有限的资源,帮助销售团队在任何情况下都能够取得最佳的销售业绩(培训,评估,监督,跟进,制定计划,策略,战略……)。

培训颁发证书:

课程大纲:

制造业销售管理实战上海 2009年12月25-26日(周五、周六)
销售管理工作对于销售经理来说,的确不容易。作为销售经理的你,必须与你的团队成员通力合作,才能把工作做好,
事实上,当销售代表们在外面工作时,你实际上帮不了什么忙。你坐在那里等待多长的时间,取决于你所在行业的状况,但是无论时间长短,这都是一个挫折不断和艰苦卓绝的过程。
不管怎样,最终你所能做的就是学习如何有效的培训你的销售团队成员,也就是说,学习如何使你的控制范围内的有利因素发挥作用,同时排除那些不利因素的干扰。
【培训大纲】
一、 销售经理应具备的基础知识
1、优秀销售经理的特征
2、你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到最初憧憬的销售事业中来。
――同行的压力 ――工作选择
――只有热情是不够的
――错误的榜样---销售人员将照搬80%销售人员所做的事情
3、如果我们有合格的销售人员,他们有着良好的销售技巧,并时刻被激励着完成工作,那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标? 换句话说:为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距?
――解决方法 ――培训模型
――奔向目的地 ――游泳健将启示
4、变化和过渡曲线5个过程
5、销售人员职业生涯的5个阶段
二、 你了解他们的角色吗
1、角色差异练习
2、销售人员如何看待自己的工作
3、“嗨,我正在做事情!”
4、销售经理的角色
5、你为何要这样做---不定期的介入销售人员销售过程
6、你可以提供帮助的其他方法 三、 他们具备相应的技能吗?
1、让人头疼的事情
2、我们的第一大竞争对手
3、我们的第一大潜在客户
4、销售过程的4个步骤
5、3条重要的沟通原则
6、时间与销售周期
7、销售会议
8、潜在客户管理系统分类
9、销售关系的层次
四、销售人员在实践这些技能吗?
1、一条原则 百般变化 2、15个培训要素
3、利用培训要点进行预测
4、为每位销售花5分钟做预算―一定要做
5、培训过程中普遍需要注意的事项
6、销售人员忘记寻找潜在客户的几种情况
7、培训销售人员的4种方法
8、召开一对一培训会议的艺术
9、培训的另一方面:发现团队中的优良素质
10、与团队并肩作战:8周培训计划
11、提高时间管理技能
12、管理电话销售团队的几点特别说明
13、电话销售人员面临的挑战
14、培训与挽留/组建销售团队该做与不该做的

培训师介绍:

 
营销系统排堵专家、英国国际专业管理协会认证的国际专业培训师,《弹无虚发的高效销售》作者,第一财经日报营销咨询专家顾问。曾任法国独资MORET、新加坡兴茂国际等知名企业市场营销总经理、营销总监等职;曾帮助6个行业的数十家企业获得市场营销的突破。
袁老师咨询、培训过的中外名企:摩根基金公司、上海农村商业银行、美高装饰、上海电力公司、新加坡制棉、人寿保险公司、国药集团、太平洋百货、LG生活健康、百诚集团、摩天移动、爵士岛咖啡、中誉集团、宝钢机械、徐汇商业集团、新华人寿、上海邮政局、东方航空公司、铂希广告、光明乳饮料、用友软件、国际机场航服分公司、LOCOS(鳄鱼)专卖旗舰店等。

本课程名称: 制造业销售管理实战

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