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《内部赢利》

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培训受众:

成长型企业总经理、副总经理、部门经理等中高级管理人员。总经理参加第1天课程,其余人员参加全部3天课程(24课时)。

课程收益:

做对事 管好人
建立具有销售攻击力的组织 找到“赢利型”的员工
为好生意找到好工具 传承企业好习惯
向每个任务要绩效 降低对人的依赖

课程大纲:

A部分―如何既想到又能做到

第一单元 建立具有销售攻击力的组织
找准企业定位:没有人只为产品/服务付费
客户为什么购买:顾客驱动力铸就大生意
做企业就是做个性:个性化才能差异化
让销售有攻击力:使企业的力量呈现在终端
建立具有层次感的组织:高、中、基层责任系统
要履行任务而不是职责:做有对业务有贡献的事
权、责、任务匹配:以销售为核心的团队工作模式塑造
解决缺人之痛:造一个铁打的营盘
必须降低对员工的依赖:让平凡的人做不平凡的事
让绩效围着销售转:向纵向要结果,横向要效益
使成功成为一种习惯:员工行为等级化与积分制管理
操作演练与点评:销售攻击力组织构建

B部分―好生意要靠好工具

第二单元 员工盈利能力决定组织盈利能力
内部盈利公式
为业务优势定制好价值链
应该设置哪些部门和岗位
检查是否因为履职不足造成了业务缺陷
用指标使部门和岗位之间紧密配合
对员工设计好满负荷工作法
建立一个节省资源的组织
让员工的赢利能力可视化
实战演练与点评:内部赢利能力创建
课后实施工具包:工具与模板(5项)

第三单元 必须降低对人的依赖
个人能力不能大于组织能力
组织能力的三个层次六个方面
什么样的制度是伪制度
建立制度清单
制度必须包含的五项内容
实战演练与点评:如何制订一个好制度
流程编制四步骤
实战演练与点评:如何用流程提高工作效率
哪些工作需要建立指南
指南编制六步法
实战演练与点评:用指南集成组织的能力
建立一个组织能力执行机制
课后实施工具包:工具与模板(3项)

第四单元 用对绩效考核工具
分清日常绩效与长期绩效
如何保证市场占有率增长
如何保证服务或产品品质稳定
必须设定的五类目标
从三条线上做好目标管理
确定52周计划
如何为目标配置资源
让计划滚动起来
为目标建立考核标准
目标结果应用的三个方面
实战演练:目标考核与激励
课后实施工具包:工具与模板(5项)

第五单元 培养员工的好习惯
好习惯从企业成功的原点开始
给员工打上企业的烙印
管理层必须具有的好习惯
员工的日常习惯要求
打造职业化的员工队伍
等级化与积分制习惯管理
建立一个习惯管理手册
实战演练与点评:习惯建立四步骤
课后实施:习惯管理手册模板(1项)
毕业典礼

培训师介绍:

 
中国人民大学高级工商管理硕士,清华大学总裁班特聘讲师,CHRP注册人力资源管理师特聘讲师,《前沿讲座》特聘专家,知名管理咨询专家。擅长实施企业管理体系设计、组织发展与员工改善管理等咨询。David擅长讲授的课程包括《成长型组织的员工管理实践》、《组织行为管理》、《领导力》、《团队发展》等课程。David擅长将世界500强企业及成长型组织的成功经验,化为本土企业的管理实践,其课程逻辑严密、分析深入、操作简单易行,获得了咨询客户和培训学员的高度评价。
David曾在霍利韦尔(Honeywell)时机防盗系统(C&K)中国有限公司、KELLWOOD中国有限公司和沃尔玛(Wal-Mart)中国有限公司担任中高级管理人员10余年,并帮助上述企业完成了国内管理系统的建立。
David长期在北京、杭州、上海、昆明等地长期开设管理课程及实施管理咨询,迄今接受过刘老师培训或咨询的客户包括:中国石化南方公司、中国网通河南分公司、中国水电十四局、神龙汽车、北京王府井百货、山西博源集团、石家庄东方百货、山东世纪华泰集团、云南金龙百货、南京金鹰国际集团、金华第一百货商厦股份有限公司、中国银行云南省分行、昆明制药集团、风驰传媒、金蝶软件、一心堂药业、北京业之峰、湖南步步高集团、宁波三江购物集团等3000余家企业。

本课程名称: 《内部赢利》

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