商业模式成功路径

企业董事长、总经理等高层管理者；企业中层管理者。

企业家据我所知没有在大讲堂上演讲，因为这个地方是政治的，不允许商业宣传。为什么是皇明，为什么是中国太阳能？而且这些年来主动去采访皇明，采访我们总部，采访中国太阳能成就的很多主流媒体，前几天路透社又来一次采访，而且是视频采访，这是为什么？

　　看一下我在联合国整个大厅介绍的，这是中文版，太阳能皇明的发展模式(英文)它的根本点是三个循环。第一个循环实际上大家看到下方的从一个合适的产品，对这个合适的产品进行科普，教育，产业启蒙，体验式营销，十几年前像摆摊似的，大家来看，一试很好用，然后在很多场合进行这样的展示。一开始送人，后来别人慢慢来找，这样推动整个市场网络品牌。

　　当时我们提了一个科普创市场，文化立品牌。赚了一部分钱，一部分钱分流给第一循环，一部分分流为第二循环。我这次到联合国讲的实际上讲了两个循环，后来联合国官员说不对，据我所知，因为很多官员到皇明来过，你把政府的工作，社会的工作，包括政府对你的推动忘掉了。所以，我想在获奖感言中讲一个整合，皇明三个循环是整合了所有可以利用的所有的资源和力量。

　　实际上我们常说的最大的利润是一句多得，如果一个投资只为了一个目标，只实现一个价值，尤其在中国，超过5%都很困难。但是如果一个投资能有三个作用，一石三鸟，每个价值可以增值3―4，你就可以到十几，甚至更多，而且膨胀效应不是加法，是几何级数上升的。这是相对于西方的政府补贴推动所谓的市场，企业再赚点钱，如果没有推动，企业在那儿等。

　　所以，很多企业受政府优惠，社会的优惠是非常大的，按道理，这三十年的推广，像西方国家，几百亿欧元以上，这些补贴能把企业补成巨无霸，为什么没有？就是他们的依赖性。没有找到一个可持续的商业模式。这是中央党校的创新企业的皇明模式，我们来分解一下三个循环。第一个是实验性的产品，太阳能热水器，这个经过我们八年业余的摸索，而且跟社会上很多的厂家共同摸索一条比如真空管直插式的，简易式的，性能比国外高，但是产品价格成本比国外低好几倍，摸索这样的产品进行科普，然后市场推广建设，然后获得一部分利润。一部分利润回过头再做商业推广、科普等工作。进入一个正常的商业循环。

　　大家可以以为这部分利润做公益、做教育工作，我们企业正常的商业循环，我的第二个循环很少介入市场扩大，实际上我把公共事业、科普行动和市场推动结合在一起了，这样的效果是非常非常大的。因为很多企业可能要投多少个亿打品牌才能家喻户晓，皇明这方面投的很少。
一个伟大的企业首先是一个守法的企业，当然我们这些人都不是强制的，因为大家有一个共同的理念，共同的梦想，共同的热情。所以，我们现在有稽察队，老板经常转，下班，下班，回家，形成一种文化。 这是户外广告，这是近一万个专业店。现在我们专业店遍布大江南北，有人说在重庆，天无三日晴的地方是不是也有店？不仅重庆城里，重庆的乡镇甚至每个村都有我们的店和服务网点。

　　有一个第三个循环的提法。现在讲一下政府循环，社会循环，大公关这一块最高级别是绿化。荣幸地被山东政府选为人大代表。这是《能源法》，很多国家，尤其发达国家考虑十几亿人口，他们的经济发展对环境，对能源世界的压力，所以，有了这个法以后，给他们很多信心。

　　另外，我们推动了太阳能整个光复大道，大家知道，我们中国有光电的神话，国外有更大的光电神话，像夏普，但是我想自豪的讲，他们完全是靠政府绿电补贴，但是这些太阳能灯在全国几十万盏，在国外几万盏都是皇明完全靠商业化推动的。因为大家知道，太阳能并网非得要政府支持，而且它的一度电要补将近十倍的价格，最早的是63欧分，六块三，相当于咱们的十倍。

　　但是太阳能路灯这样的终端产品是没有补贴的，所以，我们创造这样的商业奇迹，在别人完全靠政府补贴的情况下，我们创造了这样的神话。 同样的，我们把光热商业模式恰到了光复，实际上它是两大完全不同的产业和技术。这也说明商业模式的生命力。

黄鸣董事长，教授级高工，中国可再生能源协会副理事长、中国农村能源行业协会副会长；皇明集团，太阳能工业，世界利用太阳能产业界的“福特”，中国太阳能产业化第一人。