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商业模式成功路径

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  • 开课时间:2009年08月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年08月22日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 黄鸣
  • 课程编号:68118
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

企业董事长、总经理等高层管理者;企业中层管理者。

课程大纲:

企业家据我所知没有在大讲堂上演讲,因为这个地方是政治的,不允许商业宣传。为什么是皇明,为什么是中国太阳能?而且这些年来主动去采访皇明,采访我们总部,采访中国太阳能成就的很多主流媒体,前几天路透社又来一次采访,而且是视频采访,这是为什么?

  看一下我在联合国整个大厅介绍的,这是中文版,太阳能皇明的发展模式(英文)它的根本点是三个循环。第一个循环实际上大家看到下方的从一个合适的产品,对这个合适的产品进行科普,教育,产业启蒙,体验式营销,十几年前像摆摊似的,大家来看,一试很好用,然后在很多场合进行这样的展示。一开始送人,后来别人慢慢来找,这样推动整个市场网络品牌。

  当时我们提了一个科普创市场,文化立品牌。赚了一部分钱,一部分钱分流给第一循环,一部分分流为第二循环。我这次到联合国讲的实际上讲了两个循环,后来联合国官员说不对,据我所知,因为很多官员到皇明来过,你把政府的工作,社会的工作,包括政府对你的推动忘掉了。所以,我想在获奖感言中讲一个整合,皇明三个循环是整合了所有可以利用的所有的资源和力量。

  实际上我们常说的最大的利润是一句多得,如果一个投资只为了一个目标,只实现一个价值,尤其在中国,超过5%都很困难。但是如果一个投资能有三个作用,一石三鸟,每个价值可以增值3―4,你就可以到十几,甚至更多,而且膨胀效应不是加法,是几何级数上升的。这是相对于西方的政府补贴推动所谓的市场,企业再赚点钱,如果没有推动,企业在那儿等。

  所以,很多企业受政府优惠,社会的优惠是非常大的,按道理,这三十年的推广,像西方国家,几百亿欧元以上,这些补贴能把企业补成巨无霸,为什么没有?就是他们的依赖性。没有找到一个可持续的商业模式。这是中央党校的创新企业的皇明模式,我们来分解一下三个循环。第一个是实验性的产品,太阳能热水器,这个经过我们八年业余的摸索,而且跟社会上很多的厂家共同摸索一条比如真空管直插式的,简易式的,性能比国外高,但是产品价格成本比国外低好几倍,摸索这样的产品进行科普,然后市场推广建设,然后获得一部分利润。一部分利润回过头再做商业推广、科普等工作。进入一个正常的商业循环。

  大家可以以为这部分利润做公益、做教育工作,我们企业正常的商业循环,我的第二个循环很少介入市场扩大,实际上我把公共事业、科普行动和市场推动结合在一起了,这样的效果是非常非常大的。因为很多企业可能要投多少个亿打品牌才能家喻户晓,皇明这方面投的很少。
一个伟大的企业首先是一个守法的企业,当然我们这些人都不是强制的,因为大家有一个共同的理念,共同的梦想,共同的热情。所以,我们现在有稽察队,老板经常转,下班,下班,回家,形成一种文化。 这是户外广告,这是近一万个专业店。现在我们专业店遍布大江南北,有人说在重庆,天无三日晴的地方是不是也有店?不仅重庆城里,重庆的乡镇甚至每个村都有我们的店和服务网点。

  有一个第三个循环的提法。现在讲一下政府循环,社会循环,大公关这一块最高级别是绿化。荣幸地被山东政府选为人大代表。这是《能源法》,很多国家,尤其发达国家考虑十几亿人口,他们的经济发展对环境,对能源世界的压力,所以,有了这个法以后,给他们很多信心。

  另外,我们推动了太阳能整个光复大道,大家知道,我们中国有光电的神话,国外有更大的光电神话,像夏普,但是我想自豪的讲,他们完全是靠政府绿电补贴,但是这些太阳能灯在全国几十万盏,在国外几万盏都是皇明完全靠商业化推动的。因为大家知道,太阳能并网非得要政府支持,而且它的一度电要补将近十倍的价格,最早的是63欧分,六块三,相当于咱们的十倍。

  但是太阳能路灯这样的终端产品是没有补贴的,所以,我们创造这样的商业奇迹,在别人完全靠政府补贴的情况下,我们创造了这样的神话。 同样的,我们把光热商业模式恰到了光复,实际上它是两大完全不同的产业和技术。这也说明商业模式的生命力。

培训师介绍:

 
黄鸣董事长,教授级高工,中国可再生能源协会副理事长、中国农村能源行业协会副会长;皇明集团,太阳能工业,世界利用太阳能产业界的“福特”,中国太阳能产业化第一人。

本课程名称: 商业模式成功路径

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