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商务谈判全攻略-谈判兵法

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  • 开课时间:2009年09月12日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年09月12日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 刘必荣
  • 课程编号:72407
  • 课程分类:职业素养
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  • 收藏 人气:510
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培训受众:

企业各级管理人士;需要提升谈判能力的销售、营销、采购人士;对谈判感兴趣的其他人士;020-38676325 肖老师

课程收益:

全面掌握谈判形势与布局
掌握谈判战略图的设计方法
掌握谈判各阶段的战术
全面提高谈判功力

课程大纲:

【第一天上午】
一、谈判的局
1、如何分辨谈判的主从?
(1)谈判桌上不只一场游戏,谁是主?谁是从?
(2)主从之间如何互换?又如何借力使力?
2、谈判的矩阵
(1)如何利用博奕理论,帮助我们准备谈判?
(2)博奕矩阵的实务操作
二、谈判的战略图
1、从原点到我们的目标点之间,需要一张“路线图”,也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画?
2、单刀直入的战略设计,有什么特别目的?
(1)单刀直入和声东击西,有什么差别?
(2)小题大作?还是大题大作?
3、诱敌深入的战略,又想达到什么目标?
(1)攻其所不守,还是攻其所必救?
(2)如何利用“高潮点”进行“搭配”?
三、谈判的开场战术
1、开高战术
(1)谈判的开高,还可以分成“高”,还是“非常高”。非常高的战略目的是什么?
(2)开高时,为了怕谈判失控,所以还要安排“白脸”出来救火。白脸战术该如何设计?
(3)个案解析
2、开低战术
(1)开低的目的是什么?如何让对方一路“滑”到我们的口袋里?
(2)如果开价开得非常低,那又有什么特别目的?
(3)个案解析
3、开平战术
(1)开平战术如何配合开高与开低,相互搭配?
(2)个案解析

培训师介绍:

 
学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家

专业背景
台湾政治大学外交系学士、约翰?霍普金斯大学国际关系硕士、北弗吉尼亚大学国际关系博士。研究谈判理论近30年,从事谈判培训13年之久,长期致力于谈判观念与谈判艺术的推广。
实战经验
从1988年开始,在各大企业主持谈判研讨会,并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程,受众数以万计。颇受两岸企业界人士的推崇,经常往来于新加坡、马来西亚等国家传道授艺,著有10余本谈判专著。出版《谈判》杂志,助力于推动研究谈判技巧的发展。
授课特点
他思路清晰,说理犀利,诙谐幽默,擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,娓娓道来,同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓,使他的课程内容更加适合东方人的社会,让人充分领略谈判艺术。
主要课程
商务谈判、职业素养、企业战略……
服务客户
微软、摩托罗拉、戴尔、麦当劳、雅芳……

本课程名称: 商务谈判全攻略-谈判兵法

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