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培训受众:

企业总裁、中高层主管、相关管理人士及事业单位负责人等

课程收益:

2009年9月27日―华人最权威、最受欢迎的实战管理培训大师余世维博士将为您倾情诠释！
失败的企业远比成功的企业多得多，是因为失败者总是走老路。
即使当初是新路，经过很多人的踩踏，也变成一条老路。
在经济动荡之时，我们要让自己屹立在风雨中，更要从零开始，全面重新检查自己的营销战略、战术与人员。

课程大纲:

余世维－零起点，打破习惯性销售课程大纲
第一单元：打破旧有的行销思路
为什么行销会有惯性？
行销惯性对企业为什么没有帮助？
为什么回锅的CEO总是失败的多？
打破惯性从哪里开始？

第二单元：重新思考行销战略
以行销功能为中心的网状架构。
以客观事件为衬托的动态导向。
以研发瓶颈为焦点的突破印象。
以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。
以独特风格为宗旨的超越模仿。

第三单元：重新思考销售战术
避免误差的“接轨式销售”。
过度“e化“的盲区。
产品升级应该如何积累？
Mobile Business是指时间 / 空间 / 产品的推移。
跳脱框架的不规则打法。

第四单元：重新思考战斗人员
战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。
战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。
战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。
战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。 ´

第五单元：重燃战火
当初临门一脚没有进球。
上次败阵的关键学习。
客户并没有感觉我们知道。
回到现场，重新寻找问题的真正根源。

举办时间：2009年09月27日
举办地点：杭州
课程费用：1200元/人

培训师介绍：

中国管理培训第一人。

华人最权威、最资深的实战型培训专家，被人尊称为“中国管理教育第一人”；曾任日本航空台湾地区副总裁。美国哈佛大学企业管理博士后、英国牛津大学国际经济博士后。

他寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。一年演讲时间在300场次以上，是国内最受欢迎的培训大师，曾辅导上海贝尔、统一、西门子等众多中外名企，好评如潮。

主讲课程：企业定位、领导技能、战略规划、团队建设、培训管理、领导力。

学员评价：
中国柯达公司：余老师上课好听，全场精力集中，无人不愿听。余老师讲课联系我们企业实际，有案例、有方法、有观念，便于记忆，利于行动，且有后续效益产生。为此我们一再请余老师上课，总公司上，各分公司也上。

原上海贝尔有限公司发展部经理?沈延鹤：余老师是我接触了解的明星讲师中最有特色

本课程名称： 零起点，逆势行销

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