巅峰销售心理学

掌握技能

【训练特色】
1. 美国博恩?崔西大师于影片中主讲、杰出的专职训练师在课程单元之间做活动引导与心理训练。
2. 专家群30,000小时研究心血结晶。
3. 国际版权的学员手册，完整的单元理论系统。
4. 400个以上销售技巧与成功秘诀。
5. 完整性身、心、灵整合系统。
6. 录音带及完整内化习作手册，提供课后复习。
7. 在全球46个国家，以14种语言同步发形行，计有150万人次以上见证它有效。
8. 感官多媒体教学方法。
9. 实务型的课程以结果为导向。
10. 持续免学费复训再成长。

【课程内容】

1.销售工作的认识
如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售。为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。您如何学习促使他们成功的8个领域。 如何学习在那决胜的边缘上做一点改变却使业绩惊人的提升。
2.销售工作的心理态度
顶尖的销售高手需具备哪些成功的计算机程序。学习改变您一生的心理定律。如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态。
3.开启你的销售潜能
学习如何克服被人拒绝的恐惧感。为何美国调查显示，一般销售人员一天平均只工作一到一个半小时？我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？如何发展出自己永不动摇的信心。
4.建立自我价值的新处方
为什么积极的行动，会产生积极的感觉？如何培养具有能力的销售个性？如何培养追求卓越的责任者个性？学习不管任何状况发生，都能维持充满信心、希望的态度。
5.销售工作的新模式
何谓销售的新旧模式。如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系。当你面对那些精明、厉害的客户时，如何学习应对的技巧。如何运用神奇销售态度来发展与客户间的友谊。
6.培养顾客的信赖感
如何发展你的「信用债券」，来建立顾客对你的信赖感。如何满足客户潜意识的需求。如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。
7.使人信服的七项秘诀
了解驱使人们购买的七大影响力。学习一些关键性的字眼与行动，激起客户的购买欲。
8.为什么他们愿意购买
了解顾客的两大购买动机是什么？如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
9.如何评估你的潜在顾客
学习如何利用「销售医生」的三项步骤。如何在开始时即抓着销售重点，诱导此项交易顺利达成？了解潜在顾客的三种类型，学习如何分别的引起他们的注意力。
10.在潜意识中影响顾客的能力
学习去感化你的客户，不管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力。如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。如何在最初30秒钟内，建立一个良好的印象，你的穿著、佩件、身体语言、外表观感该如何？
11.发展个人崇高的信用度
如何消除顾客心中，使他无法决定采购的疑虑？如何建立个人崇高的信用度？如何透过事情充分准备，降低面对客户时可能遭受的阻力，进而加强顾客购买的兴趣。
12.创意性的销售技巧
如何开发自己创造性的能力，开创更多的潜在客户？学习使自己成为解决问题的专家。如何获得更多人的推荐，及再次上门的生意。学习激发意志力的技巧，使自己成为销售界的天才。
13.电话约谈技巧的威力
如何透过电话与采购决策者交谈，进而取得见面洽商。如何确认约会的进行，而不致遭取消。
14.如何接近潜在客户
如何赢得销售前4分钟的决胜关键。如何利用心理上重复的演练与实际充份的准备使你达到巅峰状况。学习简单的方法来建立客户积极的响应。
15.提高收入1000