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采购管理

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  • 开课时间:2009年11月06日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2009年11月07日 17:00 周六
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 李海
  • 课程编号:74585
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:661
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培训受众:

企业物流、采购、物料、计划、生产、财务部门主管、经理以及公司相关人员等

课程收益:

理解采购与供应商管理的基本概念
理解采购管理的基本策略
理解一般的采购组织与采购流程的设定
掌握正确的采购谈判理念及谈判技巧
完善供应商评估管理体系
了解主要的采购方式
了解采购核心价值与采购成本控制
了解采购与供应商管理的发展趋势
对采购管理体系有总体把握

培训颁发证书:

颁发

课程大纲:

课程大纲:

第一章:采购与供应商管理基础
传统的采购管理关注点
采购的角色定位
采购人员的核心技能
正确的采购理念是什么?
为什么说供应商是培养出来的:供应商关系管理SRM
供应商管理结构的组成(关系管理基础、市场、开发、选择、评估、绩效。。。)

第二章:采购管理的策略
为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
采购物料的正确分类:采购四项像分类(价值与市场)
四大类采购物料的特点与策略
举例:战略采购方法的具体实施过程
套期保值的意义

第三章:采购4要素
采购4要素:QCDQ
经济批量与安全库存
供应商交货控制

第四章:采购核心价值与采购成本控制
采购条款及与供应商关系策略
采购流程及组织结构设计
采购中的成本影响因素分析与降低采购成本的方法(成本控制、质量控制)
供应商报价依据
三方报价与价格分析工具的制定
如何分析供应商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
工作流程及实施技巧

第五章:供应商选择与评估管理
优秀供应商的基本特点
供应商选择的一般原则
如何搜寻供应源、扩大选择余地?
如何依据公司发展、销售目标制定供应商需求体系
供应商开发与认可程序
采购商业体系、质量体系的构建
供应商选择与评价的考评因素
供应商商业、服务、质量审核要素
批量生产中供应商的日常管理、定期评估、等级划分与双赢模式建立
案例讨论:如何进行供应商的管理与评估
供应商绩效评估的基本方法(采购部门的数字化管理、采购人员的绩效评估)

第六章:企业采购方式
主要采购方式:集中、分散
招标采购

第七章:采购风险管理
正确认识采购管理的风险预防与控制(内部与外部风险分析)
外部风险分析:供应市场、经济因素、自然因素。。。
内部风险分析:采购内控体系的建立
采购风险控制的重要手段:供应商关系管理
采购风险管理的基本方法。。。。。。

第八章:建立正确的采购谈判理念
正确认识采购谈判的本质:双赢
采购谈判与讨价还价的区别
必须明确的谈判首要原则
成功商务谈判的要素:
四种谈判风格分析:
认识主要的谈判变量
练习:单人分组谈判

第九章:采购谈判技巧
正确认识谈判过程的五个步骤:
各个阶段具体技巧
分组演练:原材料采购谈判
如何进行有效的谈判准备:
成功谈判的主要策略
1.角色策略
2.时间策略
3.权力策略
4.让步策略
5.其他。。。
根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
采购谈判过程常用技巧
1.谈判僵局如何处理
2.没有不能变化的价格。。。
3.其他。。。
如何进行谈判方案设计

第十章:采购与供应商管理的发展趋势
供应链管理与全球采购
VMI采购管理
采购信息系统

培训师介绍:

 
讲师:李老师

工作经历:
Henry在2005年加入大知公司。在此之前,他曾在世界著名通信公司,贝尔阿尔卡特上海公司任职多年,负责供应链管理工作,工作内容包括预测与管理生产计划,库存管理,供应商管理,物流配送中心管理等;同时负责大型通信项目的推广和项目物流管理工作,具备丰富的项目管理经验,并参与实施企业ERP, PDM等管理信息系统的实施和业务优化项目。
Henry 毕业于西安交通大学,拥有电子信息工程学士及硕士学位。
作为咨询师,Henry 的高质量服务已经为他在众多客户中赢得了良好声誉。他成功的帮助客户通过改善工厂物流管理系统,正确的ERP选择策略而降低了运作成本,提升了准时交货率和客户满意度,从而提升客户企业在市场上的整体竞争力。

专长领域:
供应链管理
工厂供应链管理
生产计划和物料控制
采购管理
采购及供应商管理
库存和仓库管理
ERP 实施
CRM 模块管理
Henry 是一位资深培训师和咨询师,在供应链管理领域有非常丰富的经验。他既可以在策略层面帮助客户建立合适的供应链及采购策略,也能够帮助客户解决供应链实际运作中的问题,优化供应链IT系统。通过他的协助,许多客户完成了供应链流程再造。

部分辅导客户
九天集团
阳光亚麻
三星
爱普生
搏朗
飞利浦
塞搏
小天鹅
A.O.史密斯
科世达华阳
UT斯达康
安费诺?泰姆斯
中远关西涂料
微创医疗

本课程名称: 采购管理

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