您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

全国房地产销售人员职业认证培训

暂无评价   
  • 开课时间:2009年10月12日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2009年10月23日 17:00 周五
  • 课程时长:50小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:成都市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:74882
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:958
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1580
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

【培训对象】
1、各行业的销售人员;
2、房地产在职销售员;
3、有意向从事房地产销售的人员

课程收益:

本系列课程采用互动式案例教学,由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家,结成成功或失败的真实案例,以系统讲授,学员讨论和点评的式方式,全面提升学员的理论水平和实战能力。

培训颁发证书:

由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发岗位培训合格证书,此证书均在全国使用有效/持证者可优先上岗。

课程大纲:

时 间 课 程 内 容
第一天 上午 《销售前的准备工作》
(1)房地产销售员的工具箱
(2)房地产市场调研
下午 《房地产职业素质训练》
(1)优秀的销售人员的综合素质
(2)房地产销售人员礼仪
(3)房地产销售人员礼仪训练

第二天 由小组长带领大家进行现场市场调研、初步感受房地产这个行业

第三天 上午 《 房地产销售基础知识》(一)
(1)房地产营销概述
(2)房地产专业术语
(3)房地产税费的构成
下午 《 房地产销售基础知识》(二)
(4)物业管理内容及收费
(5)物业管理与房地产营销
(6)物业管理实例分析

第四天 上午 《房地产建筑知识》(一)
(1)建筑基本术语 (2)建筑结构分析
(3)面积计算 (4)价格术语
下午 《房地产建筑知识》(二)
(1)项目鸟瞰图 (2)楼层平面图
(3)建筑立面图 (4)建筑剖面图 (5)户型图

第五天 上午 《置业顾问的职业生涯规划与面试技巧》
下午 《个人形象与衣着搭配》

第六天 由小组长带领大家再次进行现场市场调研,加深了解房地产这个行业

第七天 上午 《房地产销售流程》――电话接听
《房地产销售流程》――认购及签约
下午 《房地产销售流程》――项目介绍
《房地产销售流程》――户型推荐

第八天 上午 《房地产销售流程》――商品房相关计算
市场调研点评
下午 《客户管理培训和集中签约流程》

第九天 自行在家整理市场调研表,并每个小组出一份市场调研报告,最后由小组长统一收集,并制作成册

第十天 上午 《签约逼定技巧》
客户为什么犹豫
客户的借口代表什么含义
逼定的配合
逼定的技巧
回访的技巧
下午 《法律常识》
(1)房地产开发建设法律法规
(2)房地产交易法律法规
(3)商品房销售法律法规
(4)商品房买卖合同解析
(5)如何避免合同纠纷

第十一天 上午 《顾客心理学》
以物业类型划分客户
以年龄层划分客户
以性格特征划分客户
以购买意图划分客户
客户心理动机分析(矛盾的心情)
下午 考试

培训师介绍:

 
房地产界专业讲师,四川房产培训网特邀讲师

本课程名称: 全国房地产销售人员职业认证培训

查看更多:销售管理公开课

销售人员培训 职业顾问培 房地产销售技巧培训 房地产销售培训 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%