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卖不动到第一品牌

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  • 开课时间:2009年10月24日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年10月25日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 孟庆亮
  • 课程编号:75403
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:612
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培训受众:

董事长、总经理、市场总监、销售总监、广告经理、企业中层干部、区域经理等。

课程收益:

让您领略一个产品如何做大、做强成为第一品牌的真实与规律;
让您分享一个小企业如何成为一家“强”大竞争力的大企业的内幕;
让您树立易知、简从、顺道的系统思想及如何整合的思路;
让您知道规范中求发展与发展中求规范是如何辨证统一的;
让您分享许多真实的、精彩的市场启动全案及故事;
如果您想做品牌,如果想新产品上市成功,如果您想将企业做强,这里都有您所需的思考与提示。

课程大纲:

第一篇:卖不动招聘高管
一、重点品种发展停顿 思考:产品不能持续发展的主要问题
二、新产品上市受挫、卖不动 思考:二战产品失败规律研究
三、总代危机发生 思考:总代理如何发展
四、招聘合适的操盘手 思考:如何招聘职业经理人
第二篇:调查与核心团队组建
一、企业内部调查:
组织、商标及保护、VI及如何用、管理、研发、生产、销售、财务等
二、企业外部调查:
1、外部主要代理商的认识与沟通;
2、广告商沟通;
3、外部竞品情况调查:
3/1、如何取样本城市;
3/2、如何取样本终端;
3/3、如何取样本竞品;
4、经销商调查的关键点;
5、终端调查的关键点;
三、数据处理与沟通冲突发生:
四、核心团队组建:
五、市场部建立:
1、探索专业市场支持;
2、专业化市场部建立的过程、思考;
六、广告公司成立过程、思考;
第三篇:初次规划与招商
一、无法导入原客户
1、市场怀疑是有理由的、我为什么要做?样板在哪?
2、市场不愿经营很正常、我凭什么去做?经念在哪?
3、老客户依然没有兴趣、你认可、你做给我看?
二、初次规划与整合思路
1、推广模式的思考与确定; 代理、办事处及底价相结合、后总结为混合制;
2、分销模式的确定: 协销=帮助经销商开发市场、推广市场;
3、设计体系的过程与启示;
三、招商设计:
1、招商设计的过程与启示;
2、设计合同的过程与启示;
3、形象商标启用与启示;
4、市场支持品的运用与启示;
5、选择媒体发布的过程与启示;
四、招商结果
1、结果统计与分析;
2、认可理念的成为了千万富翁;
3、牺牲一批小代理、成就了一个品牌;
4、做了总比没做好,活下来比品牌更重要;
5、做品牌与做销售量的启示、产品是最好的广告;
6、如何与客户谈判?
7、什么样的客户能做大?“行胜于言、有枪有队伍、信。”
第四篇:布局与试点
一、布局思路
1、多种市场试点、面上选点、点线面策略;
2、多种体制试点、混合制营销的运行;
3、家门口的绝对样板、上柜力度与传播力度都大;
4、试点不限方法、只有指导、只有限价;
二、河北试点
1、家门口策略、重点投入;
2、大推广会与小推广会的结合;
3、传播的支持、高空试点;
三、湖南试点
1、区域市场试点建立信心;
2、走俏长株潭;
3、分销与终端都要强;
4、区域组织体系建设探索;
5、关注新渠道、目前四分天下;
四、云南试点
信心第一;坚持;责任;特色;
五、全国办事出试点
1、费用预算制、包干制的优缺点;
2、如何用人及管人的得失;
3、老客户调整得失及启示;
六、其他试点
1、东北连锁战术、专柜战术、为客户提供价值;
2、山东人海战术、如何看待直销中骗货及如何管人;方针;写出来、按写的做;再写出来、再按写的做。
3、代理商的管理得失、准办事处制;
第五篇:全国试点扩大
一、试点成功引起参与
1、生产基地建成
2、包装升级
3、样板及经念的获得
4、市场秩序优化
二、天津试点
1、找到对手
2、找到重点终端争第一
三、北京试点
1、用错人;2、调整;3、思考与得失
四、广东开发
1、大投入;2、精细化管理与学术相结合;3、得失
五、思考
1、上市期做一个品种与还是多个品种?育儿与喂猪
2、区域市场开发是一个起动还是全部起动?
3、如何控制货款风险?货款结构?
4、上柜费、产品铺货与广告的关系?
5、市场分型理论形成?
第六篇:重新战略规划
一、聚焦战略、品牌战略
1、重点品牌及族群品牌;
2、重点品种及族群品种;
3、重点品类与非重点品类;
4、品种育品牌、品牌带品类;
二、五年战略目标确定
1、重点品牌成为第一的目标确定;
2、中国弛名商标的选择与运作;
3、上市手段:水道渠成;
三、传播思路达成:
高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系;
四、CIS的系统导入:
1、企业品牌标识与核心价值观;
2、重点品牌及核心价值观;
3、形象标识;
4、长期坚持;
五、如何进行传播
1、公司如何统一形象;
2、公司如何投入;
3、各省如何投入;
4、公司与各省如何配合;
第七篇:组织调整
一、内部组织调整
1、强化人力资源;2、强化市场部;3、强化信息及资源管理、基础管理;
二、外部组织调整
1、强化省总负责制;2、推动市场兼并;3、强化谁投资谁受益;
三、分事业部建立
1、总代理发展的得失;2、新药部建立的得失;
第八篇:企业文化及信息化建设
一、制度及流程建设
1、如何建立制度与运用制度;
2、如何进行流程建设与管理;
二、培训体系建设
1、如何建立培训体系;
2、内部培训;
3、外部培训;
4、会谈培训;
三、信息化推进
1、如何上ERP;
2、如何推进信息化;
四、如何看待及推进KPI;
第九篇:严格市场保护及配套支持
一、特色化的价格体系及市场保护
1、不同时期的价格体系的实际运营;
2、连续涨价的运用;
3、从工厂到市场的市场保护运用;
二、特色化的制造体系及供应体系
1、先有市场后有工厂;
2、先有小车间后有大车间;
3、稳定供应链;
三、特色化的市场管理体系
1、谁的地盘谁做主;
2、区域混合制运行;
3、一个市场只管一个人;
四、研发与营销的匹配
1、整合研发;
2、研发系列化;
3、收购与投资结合;
五、大胆的铺货支持的启示;
六、分地分钱的契约化;
第十篇:职业经理人感受
一、打造亿元品牌老板第一;
二、易知、简从、顺道的成功法则;
三、一批有竞争力的区经理的启示;
四、成功需要好功底、好心态;
五、科学的目标体系:财务目标、市场目标、管理目标、团队目标;
六、善控广告风险,底限在哪
第十一篇:启示一:好体系是打造品牌的基础
好系统==好规划+好产品+好营销+好品牌+好团队+好管理+好机制+好文化+好组织
第十二篇:启示二、进行品牌打造的十一个要点
第十三、启示三、关注公共关系管理

培训师介绍:

 
孟庆亮,中国十大杰出营销人,彩虹管理咨询有限公司首席顾问,一个从基层到高层、一个在多种体制、多行业企业实战、经验极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“湘钢”、世界百强“亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团、太阳石药业等,担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问及管理顾问。
最成功品牌运营案例:用定位理论聚焦妇儿市场、用混合制品牌营销快速整合资源进行低成本推广,和老板及团队一起为某药业打造了两个强势品牌,其中HWW从卖不动成为某品类第一品牌,目前双获中国驰名商标。
最成功的区域提升案例:亨氏米粉某区域市场年业绩增五倍无报损、无应收;某药厂单品福建省六个月内销售额从28万到160万/月,成为区域市场快速提升的精典;某品牌奶粉7天规划、7天培训、7天长沙销量翻番、湖南10天销售翻番。

本课程名称: 卖不动到第一品牌

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