狼性营销团队实战长沙训练营公开课

有志在营销行业追求永续发展、业绩常青之士；高级置业顾问；营销团队的管理者、总监、店长、经理、区经、、骨干销售人员等。

本课程明确告诉你，必须辩正地学习狼性文化，否则将进入狼性的误区
打造狼性团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明
真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点
真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力
本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法
全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前。

课程内容：

第一部分 激励篇
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼！
2、提起狼为何有恐惧感？
视频：动物世界中真实的狼
二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归
1、体验式训练：拉帮结派
案例：羊为何会被狼吃掉？
2、缺乏狼性的团队特征
三、狼性营销团队的特征
1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
2、勇于竞争，主动出击，先入为主
3、超强自信，永不言败，坚忍不拔
4、停止空谈，立即行动，百分执行
5、专注目标，重视细节，绩效第一
6、相互信任，协同作战，团队为王

第二部分 实战篇
一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具
1、目标管理之SMART原则
练习：制订一个符合SMART原则的工作计划
2、时间管理之－－第二象限管理法
练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由
3、SWOT分析法
练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策
4、PDCA管理循环管理法
练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析
5、鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法
练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路
二、狼性营销人员营销专业技能提升策略
1、从不盲动，敏锐洞察
案例：狼是如何锁定目标猎物的
●对自身的全面了解
●客户资料的准备
●销售未动计划先行
●对目标群体进行分析
●出击之前保持最好的状态
2、主动出击，势不可挡
案例：狼是如何向猎物发起攻击的 游戏：谁要我的钱
●机会不是等来的
●搜集市场的信息
●选择客户的方法
●如何正确约见客户
●深度的客户沟通
●挖掘和创造客户需求
●激发对方的购买冲动
3、双赢谈判，步步为营
●谈判定义
●谈判的特征
●谈判的原则
●谈判的内容
●谈判中的应变策略
●谈判的5W2H模式
●与客户谈判的注意事项
●谈判让步十六招
情景模拟：客户价格谈判
4、灵活机动，客户异议处理技巧
案例：狼是如何面对形势变化的
●客户的四类拒绝
●客户异议解读
●处理异议的基本观念
●处理异议的基础
●处理异议营销人员常见的缺点
●处理客户异议的步骤
●处理异议的基本程序
●处理客户异议的通用技巧
●克服价格异议的12种方法
●常见客户异议分析与处理
情景模拟：客户异议处理技巧
5、永不言败，直指结果
案例：狼不知道什么是失败
●锲而不舍才能走向辉煌
●克服销售障碍
●消除客户的抵制
●从异议中寻找成交的机会
●继续拜访说“不”的客户
●面对客户的拒绝不要轻易退缩
●找出失败的原因
●失败的经验更宝贵
●反败为胜之道

闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思美设备（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情演的讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出，被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。
闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》、等国内专业刊物和网站发表论文500余篇，在国内举行企业内训、公开课1500多场。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者。