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年度采购谈判与供应商管理

质量保证
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培训受众:

采购主管/经理、采购总监、采购工程师、SQE、主管采购的副总等相关管理人士

课程收益:

【前言】:
随着金融风暴和全球经济环境的影响,公司会对采购部下达进一步成本降低指标
随着供应商企业的起伏变化,要求采购部提高、稳定供货质量与成本的呼声在不断加大,那么:
·如何结合本企业的采购地位,适时与供应商进行采购谈判?从而降低采购总成本,提升企业竞争力?
·如何通过有效的方法,更好把握与各类供应商的关系,进行有效的质量、成本、交期管理?
在企业采购成本控制的过程中,年度采购谈判和供应商管理是采购专业人士不可或缺的关键环节。

课程大纲:

【课程目的】
·通晓采购谈判特别是年度采购谈判技巧。以大幅降低采购总成本,提升企业在采购方面的利润空间,完成采购工作绩效;
·学习通过供应市场研究、货源搜寻、业绩评估,牢牢把握与新老供应商博弈和关系管理的精髓;
·藉年底谈判的关键时刻,减弱供应商抵抗心理,使得供应商与采购方形成深层次合作,掌握采购活动主动权。

【课程大纲】
一、洞悉供应商心理
1、供需关系情景模拟
2、买卖双方的力量对比影响关系决策
3、供应商眼中的买方地位,导致供应商不同报价
4、决定采购价格的要素
5、供需博弈阶段动作分解
练习:我的供应商类型定位

二、进行供应商业绩评价
1、产品、时间、供应商维度建档与整理
2、供应商品质、交货、成本过程管理数据采集与输出
3、基于供应商类型的业绩评价要素
4、基于品质/交付的供应商评价技术
A:如何考核、评价供应商质量
B:供应商交付管理方法与技术
5、基于成本的供应商业绩评价技术

三、新供应商评价与选择
1、寻找供应源---新供应商选择原则与途径
2、供应商评估的参考标准
A:经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理能力
B:制造环境、技术能力、产销配合
3、评估标准和计分系统
4、采购方式的选择:公开招标、邀请招标、竞争谈判、议价谈判
例:招标采购实战经验借鉴

四、掌握供应商成本与报价分析方法
1、供应商产品成本解析
A:供应商产品策划你根本损益点
B:怎样知道产品标准成本
C:生命周期成本法
2、如何要求并获得供应商的成本明细表
3、了解供应商是如何定价的
4、分析供应商是如何报价的
A:以倒推价格法打乱供应商阵脚

五、明确年度采购谈判目标、任务和困难
1、计定最佳采购量
2、预测采购成交点
3、供需双方天、地、人谈判力量分析
4、谈判执行准备
A:内部授权策略
B:角色匹配与管理
C:谈判进程与时间把握策略
5、采购谈判中困难的处理

六、谈判技巧实操
1、先发制人VS后谋而动
面对供应商开价的还价技巧
2、价格VS成本转移:了解并改善对方底价
3、如何在僵局中保持强势
4、让步的技巧与方法
5、谈判议题整合、结果明确处理
6、采购合同操作与风险防范

七、供应商关系管理和总采购成本降低
1、谈判结果落实过程常见问题及处理
2、建立后续稳固、可靠供应商关系
3、如何防止被供应商控制
4、采购成本的财务分析
5、控制采购的总拥有成本
A:标准化
B:价值分析和价值工程
C:VMI管理
D:库存周转率的合理改变
问题与讨论

培训师介绍:

 
【讲师简介】
吴老师
现任:深圳市企业管理顾问公司 采购供应链顾问
中国物流协会认证高级讲师
背景:管理工程硕士、高级经济师、近十年采购供应链运作和管理经验
简介:作为具有跨国企业采购工程师,项目采购经理经历,曾任某500强企业PMC经理,中国区采购总监、六西格玛BB的资深顾问,吴老师整合了十余年丰富的采购运作和管理经验,将擅长的供应商评审,供应商品质管理,采购成本控制,企业生产计划与物料控制、采购谈判、价值流分析、部门预算与费用控制等内容以系统的课程,和具体的咨询指导呈现给广大企业,帮助企业成长。
吴老师学识广博、思维敏锐、语言诙谐,教学方法多样灵活,更能够就企业和学员的实际问题提出自己的见解和方法。
服务客户:包括但不限于北汽福田、中国铝业、IBM、美的集团、南车集团、深圳开发科技、爱声音响、厦华集团、罗礼电脑、顶益国际、科勒卫浴、火山坤股份、汇源果汁、万向集团等近百家知名国有、外资、民营企业。

本课程名称: 年度采购谈判与供应商管理

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