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每日销售动作工具管理――销售日志工具系统

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培训受众:

渴望拥有一支合格销售队伍的广大商界同仁。

课程收益:

1、如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
2、如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
3、目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
4、如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
5、如何监督到每个人、每一天?
6、出现问题,如何做到可追述、可查询?
7、如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
8、销售日志如何才能用起来?

课程大纲:

一、单兵装备与战斗力
1、单兵战斗力=技能+装备
2、单兵技能要依靠训练
3、装备是“固化”的技能
4、装备实现“集体技能”传承
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理
1、从“标准化”到“工具化”
2、“使用”是最好的管理
3、以工具“固化”制度
4、以工具实现“自我管理”
本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《销售日志》工具系统
1、“销售”《日志》的特点
2、《日志》的五大核心目标
3、《日志》工具的专业结构
4、以《日志》为核心的监控系统
5、以《日志》为基础的计划系统
本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。

四、《销售日志》手册的设计
1、《日志》的设计原则
2、计划管理与每日安排
3、时间价值与每日效率
4、因果报应与每日反思
5、目标管理与每日算账
6、客户管理与每日跟进
7、销售动作与每日关键工作
本段说明:《销售日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《销售日志》结构与填写
1、计划填写的范例说明
2、《日志》填写的原则
3、《日志》填写范例说明
4、《日志》填写的常见问题
本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来
1、训练与辅导
2、管理与习惯
3、利益与考核
4、干部身先士卒
本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分

本课程名称: 每日销售动作工具管理――销售日志工具系统

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